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- [大客户销售] 净水器工程市场操作策略(1)工程市场分析策略 张旭东
- 张旭东,净水器工程市场操作策略(1)工程市场分析策略,净水器市场最近3年,得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家集团和经销商集团的重视,但,鲜有相应的借鉴资料可供学习,笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略...
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- [营销策略] 市场细分的案例与启示 胡红卫
- 胡红卫,市场细分的案例与启示,市场细分是业务战略的基础,对产品创新的成功具有至关重要的影响。市场细分是将潜在客户划分为不同群组的过程...
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- [营销战略] 中国企业不懂市场需求根本不可能招商成功! 于斐
- 于斐,中国企业不懂市场需求根本不可能招商成功!, 中国企业不懂市场需求根本不可能招商成功! 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 企业招商,没有掌握方法,成功率实在低得可怜。 这不,企业招商的持续火爆在凸现商业繁荣的同时也反映了众多企业的短期功利心态,自从日用化学品、医药保健品招商步入...
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- [市场策略] 市场定位的策略—定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,市场定位的策略—定位营销专家吴玉龙,市场定位的策略有如下三点: 一、避强定位 避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 优点:避强定...
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- [管理创新] 县乡市场调查三步曲 崔自三
- 崔自三,县乡市场调查三步曲,随着市场竞争的日益惨烈,渠道下沉、深度分销以及精益化营销已成为业界共识,而作为三、四级市场的县乡、农村也因为人口基数庞大,消费水平日渐提高,而越来越吸引众多厂商的眼球。但县乡市场又不同于一、二级市场,它自有其内在的差异和特征,因此,要想更好地占领...
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- [经营之道] 中小企业市场营销活动如何少花钱,多办事? 蔡强
- 蔡强,中小企业市场营销活动如何少花钱,多办事?,相对于成熟企业、强势品牌来说,中小企业,尤其是中小企业的弱势品牌,常常遇到一个最头疼的问题:能用于市场营销活动的费用总是捉襟见肘。...
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- [市场策略] 美勒啤酒公司的市场细分策略 张德伟
- 张德伟,美勒啤酒公司的市场细分策略,美勒啤酒公司的市场细分策略中国的抽烟消费者大多知道“万宝路”香烟,但很少知道生产、经销万宝路香烟的公司叫菲力普摩里斯公司,就是这家公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司,并运用市场营销的技巧,使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有...
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- [营销战略] 中小企业的产品,如何提高市场杀伤力? 于斐
- 于斐,中小企业的产品,如何提高市场杀伤力?, 中小企业的产品,如何提高市场杀伤力? 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在,随着市场竞争程度的加剧,基本上每家企业都在苦思冥想,立足企业现实,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广散...
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- [] 区域市场增量有效方法 张文平
- 张文平,区域市场增量有效方法,又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经...
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- [营销实务] 著名品牌营销专家于斐谈培训市场的泡沫 于斐
- 于斐,著名品牌营销专家于斐谈培训市场的泡沫, 著名品牌营销专家于斐谈培训市场的泡沫 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 当前,国内很多企业并没有真正走出金融危机的阴影。 那么,在这个困难时期抓紧时机苦练内功是大多数企业的必然选择。因为市场上商业竞争的日趋激烈,员工情况的多样性、管...
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