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- [销售技巧] 销售秘技之“移魂大法” 严文强
- 严文强,销售秘技之“移魂大法”,行销业是一个感性的行业,我们单子、合同成交的关键很大部分都是客户的感觉在起作用,客户感觉是否需要你?...
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- [营销管理] 职业营销选手的系统控制能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手的系统控制能力,一旦进入了营销这一行,所有营销人员就只能靠自己,所有的营销能力都要自己在训练中获得。每个营销人员...
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- [销售技巧] 面对顾客比较 平衡心态四“不”曲 李晨东
- 李晨东,面对顾客比较 平衡心态四“不”曲,货比三家是任何一个消费者都有的权利。如今市场上的同类产品琳琅满目,如果不好好权衡各家公司的品牌和服务,顾客哪能心安理得呢?营销人员应该尊重和理解顾客的“挑剔”,面对顾客比较,保持心态平衡,通过自己的四“不”原则,赢得消费者的青睐。向...
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- [市场策略] 【从六大步骤抓住每个机会】 孙建宝
- 孙建宝,【从六大步骤抓住每个机会】,某一天,我到一家企业办事,当时去的时间稍早了些,于是就在该公司楼下的百丽(BELLE)专卖店逛逛,其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话,至今我还记忆尤深:营业员小姐:先生,您好,欢迎光临!偶:你好!营业员小姐...
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- [市场营销] 如何快速制造大客户营销精英 刘冰
- 刘冰,如何快速制造大客户营销精英,如何快速制造大客户营销精英作者:刘冰一、营销人才决定企业成败我曾经接触过一家通讯设备企业,有一部分骨干营销人员离职了,面对激烈的市场竞争,到了年底业绩下降了百分之六十,企业陷入了被收购的困境。还有一家我曾经供职过的民营IT系统集成企业,1993年...
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- [市场营销] 销售秘技之“移魂大法” 尚丰
- 尚丰,销售秘技之“移魂大法”,金庸先生在武侠文学中将“移魂大法”描写得可谓淋漓尽致、神乎其神,其不仅可以从心理上引导人的思维,而且还能够在一定程度上控制人的行为。现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通,用多种方式去增强感染力,让客户对产品产生兴...
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- [品牌营销] 职业营销选手要制造稀缺 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要制造稀缺,对于职业营销选手来讲,所有的稀缺都是制造出来的,每个职业营销选手都在不断的制造稀缺,因为对于职业营销...
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- [市场策略] 火眼真睛,看清你的客户类型 张广存
- 张广存,火眼真睛,看清你的客户类型,火眼真睛,看清你的客户类型同客户打交道,是我们营销人员每天几乎都要重复的工作,也是新进入营销人员的必练之课。其实,综观我们营销人员所经历的形形色色的客户来看,面孔别样,个性也不尽相仿。市场拓展中,一些经验丰富的营销人员之所以能很快促成合作...
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- [营销策略] 最简单的差异化营销:有特殊才有政策 赵一沣
- 赵一沣,最简单的差异化营销:有特殊才有政策,在人们通常的观念中,政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知...
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- [市场营销] 职业营销选手要有商务运作能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要有商务运作能力,每一个职业营销选手,想要在商业社会证明职业营销的价值,都必须对商业社会的游戏规则有清醒并且深刻...
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