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- [营销实务] 营销人员的第一课 佟天佑
- 佟天佑,营销人员的第一课,今天的砥砺,明日的精彩。学历基础,后学时代,已成为当今营销人员职业生涯通路的启动点。营销人员的第一课是八个字:放眼明天,做好今天。...
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- [营销战略] 营销人员究竟该怎样培训 ? 袁良
- 袁良,营销人员究竟该怎样培训 ?,作为一个营销职业培训师,从南走到北,从东走到西!许多的行业都去过了,许多大大小小规模的企业也都去过了:营销人员的战斗力的训练一直是企业的首要问题之一:--当然,如果你一开始就引用了全球第一家组织间营销研究与实践中心的源自哈佛、本土专家提炼优化...
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- [电话营销] 电话营销人员的声音与情绪管理 徐培杰
- 徐培桀,电话营销人员的声音与情绪管理,国外学者的调查表明,人际沟通中各种因素所起的作用分别是:在面对面沟通中,身体语言55%、声音38%、...
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- [电话营销] 闫治民-营销人员如何提升电话约谈客户的威力 闫治民
- 闫治民,闫治民-营销人员如何提升电话约谈客户的威力,无论是在我的《狼道营销人员实战技能训练》还是《冠军销售话术情景训练》课程上,经常...
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读书心得
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(十六) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(十六),96.成功的人是那些从失败中汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点营销人员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。97.不能命中靶子决不能归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。98.问一问任何一个营销人员成...
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- [营销管理] 营销人员必做的三件事 佟天佑
- 佟天佑,营销人员必做的三件事,对营销人员来说,经验要靠自己去积累,技能更需要每天磨练。独有的过程,是一份礼物,只有经历过,感悟的会更多。要想独当一面,就必须拥有自己的心得,把思维沉淀、把方法变通;而且要坚持不懈。...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(十) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(十),66.自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。67.业绩是营销人员的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(十四) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(十四),86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。88.在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的营销人员手中,才能赢得长远的...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(七) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(七),51.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心,就算产品再便宜也无济于事...
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- [营销策划] 张一:营销人员怎样才能打破思维定势? 张一
- 张一,张一:营销人员怎样才能打破思维定势?,思维是人类最为本质的特征,是人一切活动的源头,也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活...
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