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- [市场营销] 听老板的话,阻碍营销人员职业的发展真正根源所在 潘文富
- 潘文富,听老板的话,阻碍营销人员职业的发展真正根源所在,前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文,是分析一些营销人员职业的生涯发展不佳的问题,大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致,没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤,从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展,笔者...
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- [激励机制] 营销人员领悟力的培养与提升 崔自三
- 崔自三,营销人员领悟力的培养与提升,王斌大学毕业后,在一家食品生产企业从事营销工作,如今,已经而立之年的他,却在从业的路上,越走越窄。从刚刚毕业时同事们喜欢叫的小王,变成了现在公司上下都习惯喊的老王,王斌自认为“埋没”了整整8年时间。这期间,王斌的称呼、称谓虽然时有变迁,但...
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- [营销管理] 营销人员领悟力的培养与提升 王云飞
- 王云飞,营销人员领悟力的培养与提升,营销人员领悟力的培养与提升...
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- [职业化] 企业如何激发营销人员的潜力? 蔡强
- 蔡强,企业如何激发营销人员的潜力?,营销是企业生存的命脉。如何对营销人员进行科学和有效的业绩评估和激励,很多老总常常陷入迷茫和困惑。那么,怎么样建立一套业绩评估和激励体系,既对营销人员的业绩进行有效评估和激励,同时又符合公司长远的的发展战略,从而实现企业营销上的突破呢?...
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- [营销实务] 营销人员的定性考核 佟天佑
- 佟天佑,营销人员的定性考核,对营销人员进行定性考核,也就是行为(过程)考核的描述;笔者(佟天佑)在顾问策划方案中一般地会做出相应的定性指标。如某企业考核业务员的项目包括:...
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- [营销实务] 营销人员的定量考核 佟天佑
- 佟天佑,营销人员的定量考核,笔者(佟天佑)在上一篇博文“营销人员的定性考核”中谈到:对营销人员进行定性考核,也就是行为(过程)考核的描述,并通过某企业考核业务员的项目加以展开和说明。本文着重是营销人员定量考核,主要是以业绩和结果为导向的考核(结果考核就是考核营销人员工作目标...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(二) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(二),11.对客户无益的交易也必然对营销人员有害,这是一条最重要的商业道德准则。12、在拜访客户时,营销人员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,营销人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡...
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- [渠道管理] 对营销人员的100个忠告(三) 段兴伟
- 段兴伟,对营销人员的100个忠告(三),21.在成为一个优秀的营销人员之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是营销人员的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自...
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- [营销实务] 把脉营销人员为何欠缺士气(上) 佟天佑
- 佟天佑,把脉营销人员为何欠缺士气(上),及时及至地了解和掌握营销人员士气低落的原因,有助于营销部门结合目标计划有效地改进工作,笔者(佟天佑)在某顾问项目进行组织中心建构方案策划的同时,与合作方共同把脉和归纳出营销人员欠缺和造成士气低落的16个原因:...
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- [营销实务] 把脉营销人员为何欠缺士气(下) 佟天佑
- 佟天佑,把脉营销人员为何欠缺士气(下),及时及至地了解和掌握营销人员士气低落的原因,有助于营销部门结合目标计划有效地改进工作,笔者(佟天佑)在某顾问项目进行组织中心建构方案策划的同时,与合作方共同把脉和归纳出营销人员欠缺和造成士气低落的16个(上篇8个)原因:...
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