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- [营销案例] 营销管理四大原则 陈广华
- 陈广华,营销管理四大原则,原则一:控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此...
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- [运营管理] 营销团队激励有高招 於国智
- 於国智,营销团队激励有高招,团队运作士气最重要,激励必不可少。李云龙的部队个个都是嗷嗷叫。...
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- [营销管理] 中国广告传媒公司全方位营销 彭小东
- 彭小东,中国广告传媒公司全方位营销,中国广告传媒公司如何做到全方位营销,彭小东老师根据自己十多年的广告传媒企业成功经营经历,跟大家做...
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- [市场策略] 如何让营销培训更实效 贾昌荣
- 贾昌荣,如何让营销培训更实效,虽然“条条大路通罗马”,但“道路”不同成本(时间成本、财务成本、机会成本等)亦不同。虽从形式上都到了“罗马”,但其结果已经是不一样了。看来,方法作为实现目的的手段,直接影响目标的实现,培训方法亦是如此。对于营销培训,企业经常会遭遇两大尴尬:一是...
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- [销售技巧] 营销培训必须具备很强的实战能力 翟建辉
- 翟建辉,营销培训必须具备很强的实战能力,一个优秀的营销培训师不仅需要具有良好的素质和语言外功,更为重要的是要使营销培训具有实战、实用,实效。一.营销培训师必须是一个优秀的咨询师营销培训在做营销培训的时候,必须事先对受训学员做出充分的了解,把握他们的需求,知晓他们的短处,不能...
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- [销售技巧] 和衡管理在市场开拓中的应用 李见明
- 李见明,和衡管理在市场开拓中的应用,由陈扬菊先生所著《和衡管理》中的四大核心要素是指“人和”、“事中”、“制衡”、“活源”。下面谈一谈“事中”和“活源”在市场开拓中的应用。1、用“事中”寻找目标客户说到市场开拓,首先明确的应该是找什么样的客户,在和衡管理中可以用“事中”来寻...
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- [市场策略] 营销江湖的陋习 徐培杰
- 徐培桀,营销江湖的陋习,营销作为一个职业,几乎遍布所有经济体中。由于其职能的重要性,在各个单独经济体中占据着重要地位,其重要性近几年...
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- [销售技巧] 影响销售目标达成的五大因素 王云飞
- 王云飞,影响销售目标达成的五大因素,影响销售目标达成的五大因素...
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- [营销管理] 职业营销选手要有目标分解能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要有目标分解能力,职业营销选手接到营销目标以后,一定会首先进行目标的分解,能够分解到市场单元,分解到客户,分解到...
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- [营销管理] 职业营销选手要具备政策运用能力 赵一沣
- 赵一沣,职业营销选手要具备政策运用能力,其实营销人员很少有时间和心情去关心营销政策是怎样来的,大家更关心这些营销政策应该怎样用。每个...
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