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- [渠道管理] 烟草客户经理市场调查方法 姚日来
- 姚日来,烟草客户经理市场调查方法,第一节市场调查的主要方法要有效地组织市场调查,必须按照市场调查目的、对象和项目内容的不同特点,选择合适的调查方法。市场调查的方法主要有两类,一类是间接资料调查法,一类是直接资料调查法。间接资料调查法是指从各种文献档案中收集信息资料的方法,又...
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- [渠道管理] 群雄逐鹿中的烟草营销之道 何慕
- 何慕,群雄逐鹿中的烟草营销之道,——格局营销、精细渗透、体系实战随着改革开放的不断深入、市场环境和行业竞争机制不断完善、政府职能不断转化、中国烟草与世界烟草的逐步接轨,真正市场意义上的“烟草营销”正走上市场舞台。然而,对过惯了垄断性经营的中国烟草业而言,“温室”里长大的中国...
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- [总裁时评] 银行业、烟草业等是否也需要流淌道德的血液? 殷俊
- 殷俊,银行业、烟草业等是否也需要流淌道德的血液?,银行业、烟草业等是否也需要流淌道德的血液?关于银行是否暴利这几天争论不已!无论是...
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- [市场策略] 烟草企业“体系化”视野下的市场致胜之道 何慕
- 何慕,烟草企业“体系化”视野下的市场致胜之道,一直以来,烟草企业的营销都是享受国家烟草专卖的“礼遇”,所谓“烟草营销”只是聋子的耳朵——摆设,或者大搞关系营销,严重扭曲了“烟草营销”的真意。现在,随着改革开放的不断深入、市场环境和行业竞争机制不断完善、政府职能不断转化、中国...
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- [营销案例] 烟草业发展趋势探析及路径选择 姚日来
- 姚日来,烟草业发展趋势探析及路径选择,市场经济的特性要求企业的经营者对于周围环境的变动要有职业的警觉,这种警觉就是要求企业的经营者能够比较准确地预见经济发展的未来动向,及时抓住即将来临的千载难逢的机遇。这种预见是基于事物发展规律和科学分析基础之上的理性判断,是企业的经营者通...
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