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- [营销案例] 终端促销十八招 张小虎
- 张小虎 ,终端促销十八招,实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现,正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕,射门才会变得出神入化,一矢中的。今以科龙空...
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- [渠道管理] 刘永炬谈:渠道终端的展示和活化 刘永炬
- 刘永炬,刘永炬谈:渠道终端的展示和活化,在上个世纪90年代的时候,如果哪个企业利用渠道终端利用的好,其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟,很多国内企业也在效仿跨国公司的做法,在产品的终端展示行为上和产品的终端生动化效果上进行了很多工作,取得了显著的效果。但是,需要说明...
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- [营销实务] TD终端营销及3G数据业务营销实战思路 邹文强
- 邹文强,TD终端营销及3G数据业务营销实战思路,TD终端营销及3G数据业务营销实战思路...
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- [渠道终端] 节日促销如何做终端陈列 杨晓红
- 杨晓红,节日促销如何做终端陈列, 节日,是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。尤其是国家从1997年起强制推行“五·一”、“十·一”长假制度后,节日促销就成为了每个厂家完成销售任务,冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资料统计,节日促销一天的销售量将抵得...
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- [管理创新] 快消品:因地制宜,掌控农村终端 崔自三
- 崔自三,快消品:因地制宜,掌控农村终端,农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点,而一直是快消品企业角逐的主战场。近年来,随着农村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压,很多企业纷纷渠道下沉,直控终端。于是,遍布农村各处角落的大大小小的零售终端,便成为众多快消品厂家竞相抢占的“...
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- [销售技巧] 一本选购指南引发的终端“冤案” 韩锋
- 营销活化石韩锋,一本选购指南引发的终端“冤案”,笔者以意向顾客的身份走进某省城大卖场的某知名品牌的生活体验馆,来“体验生活”。照例,笔者对这家素以全国直营体系和内部培训而闻名于行业内的终端导购人员进行了“严刑拷打”。笔者以准顾客身份抛出的几个异议问题,这位导购员回答的差强人...
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- [渠道管理] 掌控终端业务模式——固定巡访 王同
- 王同,掌控终端业务模式——固定巡访,我们在走访市场的时候,常会看到一些拿着客户资料和线路图,对街道两旁的小店进行拜访的业务人员,他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等,反过来,那些不管是做建材的五金店,做饮料的小超市亦或是做啤酒的餐饮店的老板也都会有接受业务员拜访的经历...
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- [渠道终端] 小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少 王云飞
- 王云飞,小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少,小终端制胜法宝:“四轮驱动”,一个都不能少...
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- [] 把“快女精神”带到终端导购舞台 宋梦华
- 宋梦华,把“快女精神”带到终端导购舞台,夏天的末尾,秋季的开头,2011年度的快乐女声华丽落幕!<...
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- [营销案例] 网络营销与终端动销之间的距离有多远 邓超明
- 邓超明,网络营销与终端动销之间的距离有多远,2007年的时候,网络营销还像个大家闺秀,识得的人不是很多,主要是行业里的一些策划人、互联网人以及一些比较大的品牌在做研究与尝试,业内偶尔也有这样一些论坛和会议。当时我(注:邓超明)组建了赢道营销策划机构,开始在建材、家电、教育培训等...
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