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- [渠道终端] 家居终端:羊大为美,店大为王 韩锋
- 营销活化石韩锋,家居终端:羊大为美,店大为王, 目前的家居建材行业的终端,不管是陶瓷、卫寓地板、家具、橱柜的,越来越多的大店如雨后春笋涌现出来。动辄上千平米的品牌旗舰店、体验馆、生活馆,在终端并不鲜见。这场以终端建大店为主的家居终端“军备竞赛”,正硝烟弥漫,各大品...
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- [渠道终端] 终端营销诊断实操 潘玉章
- 潘玉章,终端营销诊断实操, 终端诊断 ---我们曾预言,渠道的扁平化是未来的发展趋势,而决胜终端是商家的必然选择!综观近几年的中国分销通路环境,对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面:一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显,例如电器领域的苏宁...
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- [其它类别] J啤酒终端突围记 崔自三
- 崔自三,J啤酒终端突围记,在啤酒行业,决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中,谁掌控了终端,谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而,做终端之难,简直难于“上青天”,买店排他、地方保护、黑势力介入…….,这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛,把许多意欲在终端一展拳脚的啤酒厂家无...
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- [市场营销] 如何做精终端陈列 文力军
- 文力军,如何做精终端陈列,如何做精终端陈列?________________________________________终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可...
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- [市场策略] 打响KA终端升级战 卓智华
- 卓智华,打响KA终端升级战,当下类“娱乐界”的营销圈(企业界),各类营销(管理)概念、书籍漫天飞,繁荣了市场,也扰乱了企业实践者的心神...
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- [渠道管理] 终端卖货才是硬道理 张广存
- 张广存,终端卖货才是硬道理,终端卖货才是硬道理自从舒蕾提出“决胜终端”取得了很大成功后,学之者趋之若鹜。在医药市场,近年来第三终端的概念被炒得沸沸扬扬,企业的通路不断向终端下沉,向一线倾斜。终端就这么神奇?以至于令企业如此宠爱有加?笔者认为,终端并不是顾客的“钱袋”,它与顾...
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- [品牌战略] 终端真能“为王”吗? 杨兴国
- 杨兴国,终端真能“为王”吗?,2001年以来,营销界“终端为王”的理论大行其道,在酒类企业,许多营销人员也高呼“得终端者得天下”,似乎谁掌握了终端,谁就能最终“称王称霸”。“终端为王”的理论在现实中到底有几分可信度?终端促销的作用究竟有多大?企业怎样才能最终赢得市场?带着这些问...
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- [市场营销] 啤酒企业如何在终端竞争中取胜 陈旭
- 陈旭,啤酒企业如何在终端竞争中取胜,啤酒属于典型的快速消费品,激烈的市场竞争环境下,啤酒企业纷纷引入深度分销理念,抢占终端已成为啤酒厂家的共识。但由于各啤酒厂家在终端的过度竞争,造成终端投入过大,终端尤其是餐饮终端胃口越来越大,纷纷携竞争品牌的优惠政策和厂家讨价还价,要求更...
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- [市场营销] 为什么终端零售越降价,销量越萎缩? 肖阳
- 肖阳,为什么终端零售越降价,销量越萎缩?,现象: Q企业近年来开始遭遇成长困境,由于所处行业为新能源朝阳行业,全行业每年平均增长率达到25%,不少企业每年增长率更是高达100%。在这种情况下,Q企业保持每年10%---15%下滑,利润不断减少,这种情况已连续发生四年,形势十分危急。 Q企业决策...
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- [营销策略] 决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实 王云飞
- 王云飞,决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实,决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实...
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