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- [门店销售] 从五粮液雷人涨价理由想到的终端销售话术 井越
- 井越,从五粮液雷人涨价理由想到的终端销售话术,我滴酒不沾,所以从来不关注酒的价格。但最近满世界的报道说五粮液涨价了,每瓶涨50元,涨价...
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- [销售技巧] 陶瓷终端:产品动销才是硬道理 瞿剑辉
- 瞿剑辉,陶瓷终端:产品动销才是硬道理,产品在区域市场上市并取得不错的业绩,通常需要三个步骤,就是“铺市”、“动销”、“提量”。这其中,动销是破冰、是由“铺市”到“提量”的不可逾越的最关键的核心阶段。因此,终端尽管有上述诸多职能和作用,但我认为最重要的职能作用还是动销。不管是...
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- [营销案例] 决胜终端-营销新时代 张小虎
- 张小虎 ,决胜终端-营销新时代,决胜终端--营销新时代百强论坛主持人张小虎2003年11月15日,一袭红衣的央视名主持王小丫站在人民大会堂的主席台前,宣布中国成长企业100强的颁奖活动开始,当代经理人论坛2003年会暨第六届中国成长企业CEO峰会同时拉开帷幕。百强聚首,精英云集。800人的会...
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- [管理创新] 决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实 崔自三
- 崔自三,决战农村终端市场--XY牌方便面通路模式创新纪实,逆境求变2004年,笔者担任河南省十强之一的XY牌方便面企业的营销部经理,当时,行业正处在“动荡不安”时期,由于遭遇原材料、运费等物价上涨的“非典”因素,再加上行业整合的激烈而严峻的市场形势,因此,XY牌方便面产业的市场操作“...
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- [市场策略] 终端,离我们有多远(一) 李延龙
- 李延龙,终端,离我们有多远(一),没有游戏规划的中国保健品营销界,不断有新的名词出现,终端拦截也成为一种新的营销形式出现在各个企业的培训课上。经常有媒体的朋友问,终端是什么?哪是终端的开始,哪是终端的结束?也许有人会说这么简单的问题当然好回答了。我认为事情没有想像的那么简单...
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- [渠道管理] 在准备之时就要把握终端 郭汉尧
- 郭汉尧,在准备之时就要把握终端 ,订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现,本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧,就订货会的三个阶段分期讨论,打造订货会的全程攻略。订货会的准备阶段强调未雨绸缪,凸显策划能力和订货会会务的准备工作...
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- [经营策略] 决胜终端从订货开始 李坤恒
- 李坤恒,决胜终端从订货开始,这是一个“终端为王”的营销时代,“终端”对于一个公司尤其是服装公司来说,地位是决定性的。影响终端业绩的因...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广是走出终端厮杀 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广是走出终端厮杀的唯一途径,对于一家企业来说,推广行为就是把自己产品的利益或者品牌的利益针对消费者传达及启发出来,然后通过销售满足以达成购买;但是,现实的市场情况是我们的企业一直在满足消费者已经有的需求,而这样的满足形式常常是通过终端...
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- [品牌传播] 葛闻华:品牌活化决胜终端! 葛闻华
- 葛闻华,葛闻华:品牌活化决胜终端!,葛闻华老师认为:品牌营销的核心任务就是为顾客营造愉快的消费体验。其重要的一点就是关注品牌的终端接...
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- [渠道管理] 区域抢占系列--终端阻击 周亮
- 周亮,区域抢占系列--终端阻击,终端是产品与消费者接触的界面,也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视,随着竞争的加剧,业界喊出了“决胜终端”的口号,把终端竞争推向了一个高峰。对于两个特点相似,价格相近的品牌来说,在终端阻击对手便成为了区域市...
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