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- [渠道终端] 连环促销,“套牢”终端消费者 王云飞
- 王云飞,连环促销,“套牢”终端消费者,连环促销,“套牢”终端消费者...
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- [市场营销] 终端管理工作的三大纪律八项注意(一) 李延龙
- 李延龙,终端管理工作的三大纪律八项注意(一),终端业务员的工作,在很大程度上代表着公司、产品的形象。他们是一个载体,传递着企业与终端之间的信息,一个好的业务员可以带动所管理的终端,建立良好的客情关系。但是,在实际的工作中,我们经常听到市场经理抱怨业务员死脑筋,不灵活,处理不...
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- [渠道管理] 家居零售终端,迎接顾客“碎片化”时代 韩锋
- 营销活化石韩锋,家居零售终端,迎接顾客“碎片化”时代,对于中国大多数的家居零售终端,不管是单独品牌的专营店,还是品牌荟萃的家居卖场,不管从南到北,从一、二级市场到三、四级市场,普遍存在的一个现象就是客流少,来店的顾客门可罗雀,冷冷清清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时...
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- [市场营销] 终端人要学会养性与调情 文力军
- 文力军,终端人要学会养性与调情,养性:性格,不急不燥,做事先做简单与容易的事,再把简单与容易的事做精,其次在条件熟悉的情况下做困难的事调情:制造终端促销的关注兴奋点和创造环境,找出消费者对产品需求兴奋点,激发消费的购买欲望现今的终端是讲究品牌、品质、服务、形象、价格的终端,是...
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- [销售技巧] 终端管理的几个细节 李延龙
- 李延龙,终端管理的几个细节,终端做为商品同消费者见面的场所,也是消费者购买的场所,如何做好终端管理工作,是好多企业一直在做,一直在思考的一个问题,本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。什么是产品?产品就是企业的利益根源,就是员工工作的支点。我们的产品要真正变成利益,...
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- [营销案例] 为何我要发明终端扑克牌营销法 韩锋
- 营销活化石韩锋,为何我要发明终端扑克牌营销法, 笔者2006年服务皇明太阳能时,针对终端导购难题,发明了54张扑克牌营销法。这应是中国第一个在销售终端采用这种导购方法的营销创新。 现实的问题是,皇明是中国太阳能企业的老大,但在终端专卖店内零售上也遇到了巨大的成交阻力: 1)皇明的产品...
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- [激励机制] 第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨 岳峰
- 岳峰,第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨,文章前言:这几年大家热炒“第三终端”的概念,网络里也不乏大量的如何做第三终端的文章,甚至于文章内容过分偏重于宏观环境和大家早已经使用了的方法,比如借力商业;开推广会定货或培训教育终端全科医生等,其实大家都知道,这些做法自从...
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- [店面销售] 业务员做终端现场的五重境界 韩锋
- 营销活化石韩锋,业务员做终端现场的五重境界,当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做,做什么的时候,答案是五花八门的:到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通,进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查,摸清市场竞争状况;为终端出谋划策,帮...
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- [渠道终端] 弹药基数3倍的终端之战法则摧毁竞争对手 孔军
- 孔军,弹药基数3倍的终端之战法则摧毁竞争对手,
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- [领导艺术] 终端主管,如何与餐饮酒店处好关系? 王云飞
- 王云飞,终端主管,如何与餐饮酒店处好关系?,终端主管,如何与餐饮酒店处好关系?...
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