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- [体系提升] 第三方力量,助推企业成长 何东征
- 何东征,第三方力量,助推企业成长,企业管理咨询公司以独立的第三方的身份提出管理解决方案,更加独立,与公司的各阶层人员无利害关系...
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- [人力资源] 什么是咨询式培训模式? 李天
- 李天,什么是咨询式培训模式?,联纵智达咨询集团培训总监、连锁事业部总经理:李天1、联纵智达咨询式培训模式的介绍咨询式培训像上咨询,也像是培训,是通过培训方式实现的咨询,是一些适合中小企业的一种新型的咨询模式。咨询式培训服务模式是联纵智达在及帮助企业解决实际问题的咨询服务理念指...
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- [大客户销售] 工业品销售顾问的成长之路 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售顾问的成长之路,消费品销售可能像炒菜,猛火、高油,要的就是那个味。而工业品销售则像熬汤,小火、清水,味淡掩不住浓情...
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- [渠道管理] 电力设备行业发展的五类企业 丁兴良
- 丁兴良,电力设备行业发展的五类企业,电力设备行业的产业链条上,依据其发展的规模、影响力等综合因素,一般存在着五类标准的企业:1、一流企业——做标准在电力设备行业内,如果能成为领导者,通常都有自己的标准,这里标准也就成为行业的标准,一旦国家认可的话,这就是名副其实的行业法则。...
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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—技术壁垒策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—技术壁垒策略, 本书第一章我们谈到:在客户采购流程到达“制定采购指标”阶段,销售人员必须 利用产品/解决方案演示、提交建议书等形式,说服客户以你公司独有的产品特点、技术标准作为采购标准,换句话说,只有你的产品才是最适合客户的...
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- [销售技巧] 简单生意也并不容易 张从忠
- 张从忠,简单生意也并不容易,面包好卖,但卖好面包难。作为烘焙面包行业京津市场的老大,潘瑞克的信息系统建设已经是箭在弦上潘瑞克食品公司是西班牙著名的面包生产商,八年前来到中国,定位国内一线城市中档面包市场,目前在北京和天津拥有生产厂。经过八年精耕细作,潘瑞克在京津地区有了较高...
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- [人力资源] HR的五项修炼 姜燕芬
- 姜燕芬,HR的五项修炼,杰克韦尔奇曾经说过任何公司的人力资源负责人都应该至少与首席财务官同样重要,当他退休后到各地演讲时,有很多人对他的这句话提出了质疑,后来他在《赢》这本书中谈到了这一点,再次强调了HR的重要。其实人力资源管理倒底重要不重要,有时候取决于老板的支持,但是我个人...
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- [销售技巧] 经典营销格言 温爽
- 温爽,经典营销格言,1.营销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术-----Kotldr,营销大师2.营...
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- [营销案例] 本田:投石问路 梁忠勇
- 梁忠勇,本田:投石问路,在混合动力的“蓝海”里孤单漂流了好一阵的丰田普瑞斯即将告别形单影只的时代,因为本田已经准备在中国打出“新能源”的大旗。11月19日,东风本田借广州车展宣布:以进口方式引进思域新混合动力车,并在旗下64家特约经销店进行销售,售价为26.98万元,比汽油版思域价格...
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- [总裁观察] 好企业形似拱门实如彩虹 王若文
- 王若文,好企业形似拱门实如彩虹,雨后天边的拱门,我们称之为彩虹。彩虹之所以绚丽,是因为在雨后、在天上、在七彩;彩虹之所以可遇不可求,是因为不由人控制,雨后才有、但雨后不一定会有。然而,再奇妙的景观,人们都可以去实现,我们造不出天上的彩虹,但我们可以造出地上的彩虹,就像我们造...
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