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- [营销管理] 难管的销售人员 孙瑛
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- [市场营销] 销售人员的七项核心修炼 罗森晖
- 罗森晖,销售人员的七项核心修炼,随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项...
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- [销售技巧] 销售人员常犯的九错误 王越
- 王越,销售人员常犯的九错误,5、忽略了客户正真的需求有一天,一老太太走进一家水果店,问老板,“这个李子怎么样”?老板说,又大又甜,新鲜的。老太太什么都没买,又走到另外一家水果店问了同样的一句话,老板还是同样回答,老太太还是走了,就这样,老太太看了好几家水果店,最后还是什么都...
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- [大客户销售] 打造金牌销售人员的“八信”和“五力” 韩金钢
- 韩金钢,打造金牌销售人员的“八信”和“五力”,销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。...
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- [电话营销] 顶尖电话销售人员的成功关键 陈宁华
- 陈宁华,顶尖电话销售人员的成功关键,总结电话销售人员的成功关键...
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- [职业化] 销售人员需掌握的十项技能 叶东
- 叶东,销售人员需掌握的十项技能, 文/叶东 每天都会接到很多销售人员的电话,有的持续时间长一点有的短一点,有的听着很舒服有的很反感,有的愿意跟他聊上几句有的一句话都不想说,有的会主动问他一些问题有的就只是问一句答一句对方不问我也不答,有的会主动记下他的电话有的巴不得他永远都不...
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- [销售技巧] 销售人员要有”要性”、”血性” 王越
- 王越,销售人员要有”要性”、”血性”,在我们销售过程中,跟我们签合同的客户,很少主动告诉你:“小王,今天我们把合同定下来”,都是我们主动要:“王总,今天我们一定要定下来”。在销售过程中,很多销售人员总是被客户牵着鼻子走,比如:“王总,我想跟您见面谈谈”,客户说:“哦,最近一...
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- [商务谈判] 孙行健:销售人员商务谈判的三个坎 孙行健
- 孙行健,孙行健:销售人员商务谈判的三个坎,当今供过于求的商务环境中,谈判对于销售人员的挑战相对而言比对其它职业人员的挑战要大。...
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- [] 刘祖轲力荐:“刺激”销售人员的“三大绝技” 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲力荐:“刺激”销售人员的“三大绝技”,管好销售人员通常与三个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来...
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- [市场营销] 企业如何培训销售人员? 谭小芳
- 谭小芳,企业如何培训销售人员?,企业如何培训销售人员?...
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