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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出后订货会时代文本延续最重要 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出后订货会时代文本延续最重要,郭汉尧博客论坛指出后订货会时代文本延续最重要策划方案五大评估1.找出策划方案与订货会实际操作之间的差距,明年的订货会有哪些是要调整的,又有哪些是必须避免的。最重要的是评估结果必须文本保留,以备明年订货会查询。2.执行...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出经销商订货会的细节掌控 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出经销商订货会的细节掌控,郭汉尧博客论坛指出经销商订货会的细节掌控1、用好酒店政治酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起,相关业务人员就要立刻进行一对一沟通,尤其是订货会的前一天,负责代理商的人员(一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任)要与代理商...
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- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出:经销商订货会上忌讳的培训内容 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出:经销商订货会上忌讳的培训内容,郭汉尧博客论坛指出:经销商订货会上忌讳的培训内容目前,各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影,但是我却发现,有的讲师讲得声嘶力竭,经销商却忙于打电话,一个进一个出,甚至有的经销商各自聊起天,本应互动性非常强的培训却...
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- [管理创新] 订货会 “五三二”概念 郭汉尧
- 郭汉尧,订货会 “五三二”概念 ,订货会的功能如何体现呢?郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题,相当于订货会如何来策划。整个运作流程,可以分为三大块:订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念,也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。会前准备至关重要“订货会...
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- [市场策略] 后订货会时代文本延续最重要 郭汉尧
- 郭汉尧,后订货会时代文本延续最重要,本报产业版之前推出订货会系列报道之进行篇,当订货会结束后,经销商归去,企业应该怎么扫尾呢?记者继续采访资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧,为您讲述订货会的后续阶段。策划方案五大评估1.找出策划方案与订货会实际操作之间的差距,明年的订货会...
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- [渠道管理] 订货会五大功能不可偏废 郭汉尧
- 郭汉尧,订货会五大功能不可偏废 ,经济报2006年11月6日“产业版”详细报道了订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起,本报继续邀请店面营销专家郭汉尧,为企业从订货会前、会中、会后三个阶段,讲解订货会全程攻略...
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- [渠道管理] 订货会功夫在“订货”外 郭汉尧
- 郭汉尧,订货会功夫在“订货”外 ,郭汉尧说,期货制时代来临,有个重要的体现,就是订货会。处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解,哪一款式好卖,哪一款式不好卖。因此,订货会首先是一个统计会和分析会。“经销商带着资料、统计和分析哪一款好卖,哪一款不好卖,带着对消费者的了解,带...
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- [其它类别] 订货会 “五三二”概念 郭汉尧
- 郭汉尧,订货会 “五三二”概念 ,订货会的功能如何体现呢?郭汉尧认为涉及订货会的运作流程问题,相当于订货会如何来策划。整个运作流程,可以分为三大块:订货前、订货中、订货后。郭汉尧提出了五三二的概念,也就是订货前、订货中、订货后的工作各占5∶3∶2的比例。会前准备至关重要“订货会...
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- [渠道管理] 哪些内容不能在订货会上培训 郭汉尧
- 郭汉尧,哪些内容不能在订货会上培训 ,目前,在晋江各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影,但是记者却发现,有的讲师讲得声嘶力竭,经销商却忙于打电话,一个进一个出,甚至有的经销商各自聊起天,本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。郭汉尧告诉记者,泉州的企业订货会90%以上都...
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- [其它类别] 订货会主题不能像广告 郭汉尧
- 郭汉尧,订货会主题不能像广告 ,有的企业对于订货会到底要不要有主题,主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为,首先,主题是必然存在的,因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题,指的是除了订货没有其他的活动,如果要加入活动,肯定是要提炼出主题的。那么,主题是由什么决定的,是由品牌的...
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