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- [其它类别] J啤酒终端突围记 崔自三
- 崔自三,J啤酒终端突围记,在啤酒行业,决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中,谁掌控了终端,谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而,做终端之难,简直难于“上青天”,买店排他、地方保护、黑势力介入…….,这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛,把许多意欲在终端一展拳脚的啤酒厂家无...
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- [渠道管理] 玫瑰诱惑下的夜场攻略--一次成功的啤酒夜场策划经 崔自三
- 崔自三,玫瑰诱惑下的夜场攻略--一次成功的啤酒夜场策划经,2006年6月,就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时,一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们,让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。这家经销商所在的地级市,位处华南,经济发展水平高,消费力强,在流通及传统餐饮渠道...
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- [市场营销] 力波啤酒回攻上海本地市场 高韬
- 高韬,力波啤酒回攻上海本地市场,力波啤酒回攻上海本地市场据上海现代统计产业发展中心和上咨市场咨询公司最新统计表明,今年1-6月上海啤酒市场的头三把交椅分别是三得利、力波和青岛,其中三得利以10.6万吨的销售业绩领先,居于老大地位。今年上海啤酒市场竞争异常激烈,青岛啤酒异军突起杀入...
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- [其它类别] N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实 崔自三
- 崔自三,N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实,2005年,N牌啤酒切入B市场的时侯,正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候,当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。天气虽然稍冷,但此时的B市啤酒市场,却已是激战前夜:不仅青岛、金星等知名品牌雄据酒店、KA大卖场以及中小商超等高、中端市场,而且地...
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- [市场策略] 暖冬啤酒营销的五个转变 崔自三
- 崔自三,暖冬啤酒营销的五个转变,暖冬现象的出现,对于啤酒行业的影响可谓意义深远,它一方面延长了啤酒的销售周期,改变了传统意义上的淡旺季,同时对于啤酒企业来说,也可以通过暖冬这个销售良机,调整产品结构与市场布局,探索营销模式,为销售旺季的到来奠定坚实的市场基础。啤酒企业要想更...
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- [销售技巧] 整合期中小啤酒企业的生存法则 崔自三
- 崔自三,整合期中小啤酒企业的生存法则,坚持差异化法则。在当前产品以及营销手段高度雷同化的今天,随着营销环境的日益恶化,中小啤酒企业要想实现自己的蓝海战略,就必须要在市场运作方面坚持差异化。只有差异化的东西,才是自己的,只有坚持差异化,才能让自己偏安一隅,独享丰厚的利润空间。...
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- [市场策略] 啤酒企业如何才能做好服务营销? 崔自三
- 崔自三,啤酒企业如何才能做好服务营销?,服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念,都是近年来随着市场竞争程度的不断提高,营销定位以及角色分工的日益精细,而被提出来的。尤其是在啤酒行业,由于服务营销符合市场以及客户需求,能够为产品增加最大化的附加值,可以较好地培育客户对产品...
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- [市场策略] 啤酒行业终端营销的五大趋势 崔自三
- 崔自三,啤酒行业终端营销的五大趋势,Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人,但近年来,随着进城运动的轰轰烈烈地开展,以及终端战役的不断打响和升级,Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死,不做终端是等死”,在决胜终端的今天,Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”...
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- [市场营销] 一场啤酒节引发的营销思考 崔自三
- 崔自三,一场啤酒节引发的营销思考,在骄阳似火的7月,首届中原啤酒节在七朝古都开封隆重举行,参加这次啤酒节的厂商共有四家,时间为期七天,但在这短短的七天时间里,这些厂商却纷纷使出了浑身解数,他们不仅打出了自己的营销组合拳,拿出了自己的“杀手锏”,而且还充分地与竞争对手展开了短...
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- [其它类别] 啤酒行业渠道壁垒的破解策略 崔自三
- 崔自三,啤酒行业渠道壁垒的破解策略,啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势,一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场,不惜各种代价,想尽一切办法,不断抬高市场进入门槛,意欲独享市场渠道资源。殊不知,任何市场策略皆有克解之道,再高明的渠道壁垒构建,皆有打破它的方略和方法。那么,...
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