-
- [营销策略] 顾客价值从定位开始形成 王贵国
- 王贵国,顾客价值从定位开始形成, 前面的故事已经让我们知道,企业只有找到完全懂得自己产品价值的人,企业才能实现产品的顾客价值。对企业营销来讲,能懂得自己产品价值的人就是企业的目标客户,但每个企业的资源与能力都是有限的,我们不能将产品传达给每一个目标客户,企业营销战略要求你只...
- 标签:
顾客价值
营销定位
战略定位
创造顾客价值
营销战略
-
- [营销策划] 战略假设从顾客价值开始 王贵国
- 王贵国,战略假设从顾客价值开始, 一个营销战略的假设是否经得起论证,首先要具有顾客价值,要围绕客户价值去思考你的假设。宗庆后假设娃哈哈的非常可乐品牌,出发点是为农民消费者创造价值,可口可乐是好喝,但太贵。90年代刚解决温饱的农民朋友想喝喝不起,于是产生了非常可乐。非常可乐为什...
- 标签:
顾客价值
盛田昭夫
顾客
营销战略
创造顾客价值
-
- [战略管理] 企业顾客战略:突破顾客价值 赵一沣
- 赵一沣,企业顾客战略:突破顾客价值,百年盛世咨询的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客...
- 标签:
顾客价值
企业营销
竞争对手
顾客
管理咨询公司
-
- [渠道管理] 顾客价值链的构建[1]]---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾客价值链的构建[1]]---吴玉龙,作为市场营销人都知道,尤其是职业经理人对企业的理解会更为深刻。上市公司同样也如此,只不过上市公司由于市场的监管,规范化运作的程度更高。不管是大企业也好,小企业也罢,都是以股东利益最大化为基点进行市场运作的。进行市场运作就难免要与顾客进...
- 标签:
顾客价值
价值链
顾客
顾客满意
顾客满意度
-
- [市场策略] 简单营销八步法之突破顾客价值 赵一沣
- 赵一沣,简单营销八步法之突破顾客价值,百年盛世咨询的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家...
- 标签:
顾客价值
营销
顾客
职业经理人
职业经理
-
- [市场营销] 如何求证顾客价值定位的研究方法 王贵国
- 王贵国,如何求证顾客价值定位的研究方法, 下面我讲一个大鹏药业的案例。 案例: 大鹏药业是一家集中成药开发、生产、销售和药品连锁经营为一体的综合性现代化医药企业,是体外培育牛黄国家发明专利的唯一所有者和中国唯一体外牛黄培育的产业化基地。 大家知道,牛黄是极其稀缺的名贵中药材,因...
- 标签:
顾客价值
营销战略
产品定位
价格定位
顾客
-
- [职业化] 尊重客户就是尊重自己 红智博
- 红智博,尊重客户就是尊重自己, 尊重客户就是尊重自己 文/红智博 记得有一年去大连给一家金属制品企业做培训。在做调研的过程中惊讶的发现,这家企业的产品合格率居然只有4成。大问题不多,小问题很多。例如:他们生产的工艺品宝剑出口到欧美、日本等地。红智博。一次,一个印第安客户订了一批...
- 标签:
顾客价值
客户
创造顾客价值
产品
顾客
-
- [战略管理] 企业顾客战略:界定目标顾客 赵一沣
- 赵一沣,企业顾客战略:界定目标顾客,百年盛世咨询的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客...
- 标签:
顾客价值
企业营销
竞争对手
顾客
管理咨询公司
-
- [门店销售] 家具店营销困境如何突围 黄继毅
- 黄继毅,家具店营销困境如何突围,和以往家具店“建一个店赚一个店”的年头相比,已是时过境迁,到今天家具店亏损并不鲜见。现在的家具店动辄上三五百万的投资,经营起来却步履维艰,家具店老板们的投资像是股票一样被套牢了。那么如何看待现在家具店的困境?又如何突破呢?...
- 标签:
顾客价值
营销
生命周期
管理流程
信息技术
-
- [战略管理] 企业顾客战略:发现价值交叉点 赵一沣
- 赵一沣,企业顾客战略:发现价值交叉点,百年盛世咨询的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾...
- 标签:
竞争对手
顾客价值
企业营销
咨询有限公司
顾客
|