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- [市场营销] 大客户销售,厂家应该怎么做? 王云飞
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- [大客户销售] 孙行健:工业品大客户销售谈判的九要领 孙行健
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- 鲍明忠,大客户销售,我们可以探讨一下大客户到底如何操作?第一:客户信息一定要全,所谓的“全”,就是能多全面有多全面,兴趣、爱好、经历等等,实际上在拜访前,这个工作就必须要做,因为我们到了企业去,如果不告知的话,基本上拜访成功的可能性不大,事前的准备很重要;第二,定期或者不定期的...
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- 袁良,大客户销售攻略,想获得那些巨头公司的订单吗?很难,真的很难!这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样,拒你与千里之外:尽管如此,一旦站在这些实力雄厚,享誉国内外的大公司门口时,抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表,你就仿佛看到了大宗订单,大额支票,大量的佣金源源不断地从...
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- [销售技巧] 关系型大客户销售培训 余大洪
- 余大洪,关系型大客户销售培训, 关系型大客户销售培训...
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- [大客户销售] 闫治民-大客户销售秘笈之如何把握四种购买者需求心 闫治民
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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略, •工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部,找到影响采购决策最大的关键人,并与关键人建...
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