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- [销售技巧] 工程市场操作策略(2)黄金三角分析 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(2)黄金三角分析,上次,笔者写了工程市场操作策略(1)后,引起很多对工程市场销售感兴趣的朋友们的关注,与笔者交流了很多工程市场的销售策略、销售方法、销售技巧等,并对笔者提出了诸多高水平、高质量的建议,在此,笔者对这些朋友表示由衷的谢意,非常感谢你们的...
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- [大客户销售] 工程市场操作策略(3)二维工程销售理论 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(3)二维工程销售理论,在工程市场操作策略的上两讲中,我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析,在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中,并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验,发现,其实我们所有的工程市场操作及推...
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- [市场策略] 区域经理如何提升市场销量 严文强
- 严文强,区域经理如何提升市场销量,对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后,区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题,这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的话题,企业对于一个区域市场情况的好坏的判断,销售量往往成为一个最直接...
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- [市场策略] 杨其才:金融危机下中国企业应如何品牌突围与提升销 杨其才
- 杨其才,杨其才:金融危机下中国企业应如何品牌突围与提升销量?,目前由于受美国次贷危机导致的金融危机的影响,全球经济都不景气,中国市场也正处于经济低迷状态,普遍呈现出经济增长速度逐步放缓、消费者观望情绪较浓的萧条状态。据权威专家预测,金融危机还将持续较长时间,并将进一步影响着...
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- [营销策划] 解读杯装奶茶市场:热迷中的思考 唐道明
- 唐道明,解读杯装奶茶市场:热迷中的思考,一、奶茶,一个并不陌生的产品 午间休息时刻,办公室里突然飘来一股浓浓的茶香味,抬头一看,对面的一位美女同事正拿着一个纸杯装的饮料细细品味,以为只是街边小店的一种奶茶,并没有在意。定睛一看,“香飘飘奶茶”引起了我的兴趣。奶茶,...
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- [其它类别] 武爱斌:人无礼不生 事无礼不成 杨尚东
- 杨尚东,武爱斌:人无礼不生 事无礼不成,南京朗坤软件有限公司一份宣传册的扉页上写着这样几行字:礼是维护秩序的社会规范和道德规范。立身端庄,处事中正,待人谦恭是朗坤人追求的崇高美德。一个在我国电力信息化领域纵横驰骋的领军企业,何以如此看中“道德说教”?董事长武爱斌感慨地说,做...
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- [销售技巧] 工程市场操作策略(4)工程型公司定位 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(4)工程型公司定位,在工程市场操作策略的前三讲中,我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场销售模型等作了分析和概述,分析的目的是为了行动,有了这些分析模块和模型,我们才能科学建立自己的行动策略,而,行动如果脱离了前期的分析...
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- [建材家居] 百源板材,在逆境中快速成长 董小全
- 董小全,百源板材,在逆境中快速成长,作为十大板材品牌的百源板材,起步时间也并不算晚,从1994年起步,低调地走了十来个年头后,近几年却获...
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- [营销模式] 如何深度分销 彭志雄
- 彭志雄,如何深度分销,柳河集团采取深度分销模式,触及了原市场经销商的利益,他们本想在一个稳定的市场环境内销售产品,相安无事地赚钱,但由于区域内畜禽养殖规模不断扩大,其他饲料企业的产品不断介入,柳河集团饲料企业产能增长等多方面的因素,加剧了当地产品的市场竞争,打破了原有的市场...
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- [公司战略] 企业招商,为何大多搞得伤痕累累 于斐
- 于斐,企业招商,为何大多搞得伤痕累累,为成功启动医药保健品、快速消费品、家电、服饰等行业的样板市场,迅速构建全国范围的销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,大量企业八仙过海各显神通,尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络,希望通过整...
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