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- [市场策略] 区域经理如何提升市场销量 严文强
- 严文强,区域经理如何提升市场销量,对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后,区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题,这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的话题,企业对于一个区域市场情况的好坏的判断,销售量往往成为一个最直接...
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- [营销管理] 区域市场销量不好背后的两个问题 刘文新
- 刘文新,区域市场销量不好背后的两个问题,区域市场销量不好背后的两个问题区域市场生意的提升是企业制胜的关键,要实现年度销售任务,首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。通常而言,一个企业要想在现有的基础上提升销量,只有两个途径,一个是在原来基础比较好的区域上提升,另一个...
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- [营销管理] 解决区域市场销量的六大问题 张文平
- 张文平,解决区域市场销量的六大问题,区域市场增量问题一直是捆扰着区域销售人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难,只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面,区域市场增量就不是个难题。一、有无空白片区一个产品在区域市场上从理论上讲应该全渠道全终端进行铺货,只要是能...
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- [] 区域市场增量有效方法 张文平
- 张文平,区域市场增量有效方法,又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经...
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- [营销策略] 快速诊断,对症下猛药--成熟稳定市场如何防止销量 王云飞
- 王云飞,快速诊断,对症下猛药--成熟稳定市场如何防止销量下滑,快速诊断,对症下猛药--成熟稳定市场如何防止销量下滑...
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- [新能源] 自主车企缺乏长远品牌胸襟 郑新安
- 郑新安,自主车企缺乏长远品牌胸襟,目前中国只有两种汽车企业型态:即合资企业与本土企业。我在这里讨论的自主汽车品牌战略是指本土车企在品...
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- [市场策略] 关于小企业基地营销的战略战术思考 朱志明
- 朱志明,关于小企业基地营销的战略战术思考,许多中小企业之所以做不大,就是因为“没有一个属于自己山头,没有一块自己能够说上话的一亩三分...
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- [市场营销] 中国白酒:“渠道拦截品牌”营销模式的终结 史贤龙
- 史贤龙,中国白酒:“渠道拦截品牌”营销模式的终结,&nb...
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- [营销案例] 威狮品牌国际化之路(上) 姚日来
- 姚日来,威狮品牌国际化之路(上),2007年,对于烟草行业而言,提及最多的词汇之一是“两个跨越”,基本内涵简单而言就是跨省和跨国。国家局希望通过“跨省”经营,提升中国烟草整体竞争实力,通过“跨国”来推动中国烟草整体发展。2007年初,行业工作会议提出加快对烟草进出口管理体制调整,按...
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- [其它类别] 远离惰性,防止职场“滑铁卢” 崔自三
- 崔自三,远离惰性,防止职场“滑铁卢”,前不久,笔者在给一家快速消费品企业做咨询时,曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段:一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理,自恃劳苦功高,目无组织性、纪律性,在外派期间,白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”,无所事事,...
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