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- [市场营销] 天津管理咨询公司-如何成为一名成功的销售人员 蔡强
- 蔡强,天津管理咨询公司-如何成为一名成功的销售人员,第一步:销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 一、能够提供更适合客户的产品 二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。 第二步:经营自己——做优秀的销售人员 无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够签单回来,就不是一个优秀的销...
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- [市场营销] 你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销 陆和平
- 陆和平,你不是个成功的销售员吗?你肯定不会是一名称职的销售经理, 一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员,相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理会是一个团...
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- [管理创新] 成功的销售总监是怎样炼成的? 黄德华
- 黄德华,成功的销售总监是怎样炼成的?,销售总监是我国企业最为重要的岗位,在产品同质化更为严重时代,销售总监的压力会越来越大,对其胜任力的要求也会越来越高,笔者认为销售总监必须经过五项修炼,销售队伍就会从一般走向优秀,并走向卓越;如果五项修炼成为习惯,并具有变革精神与战略思维...
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- [市场营销] 成功的销售第一印象 谭小芳
- 谭小芳,成功的销售第一印象,成功的销售第一印象...
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- [销售技巧] 销售自己,打开成功之心门 王堃阳
- 王堃阳,销售自己,打开成功之心门,作为我们职业人士该如何树立目标并为之而奋斗,追求,是值得我们深深的思考。纵看身边一些优秀的人士,成...
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- [大客户销售] 打造金牌销售人员的“八信”和“五力” 韩金钢
- 韩金钢,打造金牌销售人员的“八信”和“五力”,销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。...
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- [营销管理] 斩断控制销售员走向卓越的两只妖魔之手 马继圣
- 马继圣,斩断控制销售员走向卓越的两只妖魔之手,销售工作不但充满了艰辛和荆棘,也充满了巨大挑战,一名销售员要实现从普通到卓越,不但需要...
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- [销售技巧] 走出你的销售误区(三) 王鉴
- 王鉴,走出你的销售误区(三),误区三:销售就是“卖”。这里的一个关键问题是销售以客户为中心还是产品为中心?“当然是客户!”很多同行一定可以不假思索地回答,并暗想这样的问题未免太过陈旧。可当他们在客户面前落座,便迫不及待地介绍起自己的产品,力图取代竞争对手,客户成为听众和配角...
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- [销售技巧] 大销售系列谈:论销售的“道、法、术”(下) 王鉴
- 王鉴,大销售系列谈:论销售的“道、法、术”(下),讲市场营销的学者在空谈理论之余,总不免对企业经营观念的演变津津乐道,以显其渊博。的确,历经一个多世纪,企业主的眼光已从以生产为中心,转移到以产品为中心,又转移到以推销为中心,最终发展至以营销为中心。推销是卖那些生产出来的东西...
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- [销售技巧] 成功销售人员的基本素质 何东征
- 何东征,成功销售人员的基本素质,成功销售人员的基本素质...
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