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- [营销战略] 今日感悟:危机下消费行为的特点 叶东
- 叶东,今日感悟:危机下消费行为的特点,要想做好市场、要想把品牌做大,企业必须时刻研究消费者,研究消费者的心理与行为。然而在不同阶段,消费者的心理与行为是不一样的。这就要求企业去关注这种变化,根据这种变化调整企业的营销策略。那在经济危机下,消费者的行为呈现出什么样的特点呢?...
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- [营销战略] 今日感悟:消费行为的变化 叶东
- 叶东,今日感悟:消费行为的变化,消费是个过程,营销学有个AIDMA理论:注意-兴趣-欲望-记忆-行动,就是说消费者产生购买行为首先要让消费者注意你,如果消费者没有注意你对你就没兴趣,没兴趣就不会记住你,没有记住你就不会产生购买行动,因此引起消费者的注意是企业做市场的第一任务。可注意...
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- [渠道管理] 超市消费行为分析及营销创新 张文平
- 张文平,超市消费行为分析及营销创新, 我们在卖场购物时,时常会发现一个有趣的现象,当你在购买洗发水或牙膏时,会发现有的卖场就很容易找到你想要的品牌及功能的商品,有的卖场则需站在货架前,好长一段时间才能找到自己需要的商品。 消费者到了卖场购物,有80%以上的商品是在卖场才做购买决...
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- [店面销售] 体验式营销 杨柳
- 秦风,体验式营销,体验式营销体验式营销(ExperienceMarketing)可追溯的历史文字应该是在美国《哈佛商业评论》双月刊1998年7-8月号“体验式经济时代来临”中,在这篇文章中美国俄亥俄州的战略地平线(StrategicHorizonsLLP)顾问公司的共同创办人约...
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- [销售技巧] 让消费者改变主意的营销技巧 温爽
- 温爽,让消费者改变主意的营销技巧,1999年10月,上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”,集团公司根据档...
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- [市场策略] 准确赢销十大组成 齐渊博
- 齐渊博,准确赢销十大组成,准确赢销(CSMT)实际包括两层意思(Certain-Standard’markting),也就是确定和标准的学问。就是指现代营销的成功必须要做到标准和确定两个方面。确定是指营销的计划性和目标性,就是企业需要什么,要做到有的放矢,不打没有把握之仗。对于标准,是...
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- [营销管理] 定位营销•抢占市场(1)--定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,定位营销•抢占市场(1)--定位营销专家吴玉龙,概述一个产品想要获得成功,必须要在这个日渐饱和的市场里脱颖而出,才能得到客...
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- [市场营销] 谭小芳解读型男经济 谭小芳
- 谭小芳,谭小芳解读型男经济,“型男”,一个充满暧昧字眼的词汇......但是从营销策划的角度来看,它包含着无限商机。“型男经济”便成了最新...
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- [营销管理] 美男解读经济与营销分析 张一
- 张一,美男解读经济与营销分析,在几年前,一个大男人如果太注重自己的衣着和外表的话,也许会让人觉得“娘娘腔”,真正的男人希望表现出粗犷...
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- [市场营销] 潇洒营销 廖开祥
- 廖开祥,潇洒营销, 潇洒营销 美容院是直接推销美容服务和美容产品的场所。美容院推销工作的完成,有赖于美容师销售行为和消费者行为之间关系的正常。美容师如果能够在工作中准确地把握消费者的消费行为,不仅有助于稳定和提高个人的销售业绩,同时也可以使美容销售更具针对性,从而节省自己的时...
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