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- [激励机制] 零售终端导购:我的未来不是梦 韩锋
- 营销活化石韩锋,零售终端导购:我的未来不是梦,对零售终端的大多数导购人员来讲,很少有人把导购这个工作做为自己的终生职业选择。很多导购认为,导购的工作不是什么太体面的工作,只是个过渡,是养家糊口,混口饭吃的临时性工作。目前,中国导购的主力军是80后、甚至是90后,很大程度上是“吃...
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- [销售技巧] 终端导购圣经:导购到底卖什么 韩锋
- 营销活化石韩锋,终端导购圣经:导购到底卖什么,终端导购员(或叫作促销员,直销员,业内一般简称为导购)在终端促成销售的作用,越来越受到厂家和经销商的重视。因为,产品最终靠终端导购的“临门一脚”,销售给顾客。目前不管是零售大卖场,还是品牌专卖店,零售终端的竞争是非常激烈和残酷的...
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- [销售技巧] 终端导购:你懂生活吗? 韩锋
- 营销活化石韩锋,终端导购:你懂生活吗?,当这个问题问到大多数终端导购人员的时候,他们都觉得有点奇怪。每个人每天都在生活之中,导购也不例外。怎么会不懂生活呢?其实不然。很多导购在产品的推介和介绍当中,没有把生活经验加以充分的应用,导致顾客最终没有购买产品。为什么要向顾客销售生...
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- [销售技巧] 终端导购:如何把竞争对手的优势转化成劣势 韩锋
- 韩锋,终端导购:如何把竞争对手的优势转化成劣势,
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- [市场营销] IT零售终端导购的技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理、...
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- [销售技巧] IT零售终端导购的6技巧 尚丰
- 尚丰,IT零售终端导购的6技巧,IT零售终端的导购就是足球场上的前锋,在各个厂家都能提供优质的产品,价格非常具有冲击力,连广告都如出一辙的时候,如何引导消费者购买,就要看临门一脚的导购员技能的发挥了!笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师,为其麾下的销售经理、渠道经理...
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- [] 把“快女精神”带到终端导购舞台 宋梦华
- 宋梦华,把“快女精神”带到终端导购舞台,夏天的末尾,秋季的开头,2011年度的快乐女声华丽落幕!<...
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- [销售技巧] 导购培训,有效改革的三大方向 朱志明
- 朱志明,导购培训,有效改革的三大方向,“培训活动开展的不少,培训讲师聘请的也不错,培训费用投入的更不菲,为什么培训的效果总是不甚理想...
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- [销售技巧] 一本选购指南引发的终端“冤案” 韩锋
- 营销活化石韩锋,一本选购指南引发的终端“冤案”,笔者以意向顾客的身份走进某省城大卖场的某知名品牌的生活体验馆,来“体验生活”。照例,笔者对这家素以全国直营体系和内部培训而闻名于行业内的终端导购人员进行了“严刑拷打”。笔者以准顾客身份抛出的几个异议问题,这位导购员回答的差强人...
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- [销售技巧] 超级导购速成三部曲 韩锋
- 营销活化石韩锋,超级导购速成三部曲,对于大多数面向直接顾客的零售商来讲,零售终端导购人员流失是一个非常令人头疼的问题。终端导购人员是“铁打的营盘流水的兵”,流动率高是不争的事实。零售商经常面对这样的“两难处境”:没有任何行业、产品、销售经验的生手,培养起来时间非常长,很难在...
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