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- 王延广,王延广:销售员必上的一堂课——快乐成交(连载8-2),第三节 量身定制的真正含义是什么 销售顾问就是顾客的帮手、参谋,是来帮挑选最适合顾客自己的产品的。 人们购买房子、汽车、家电产品、体育用品或是服装等其它产品的时候,都会感到幸福和高兴。人们从购买之初就对自己想要的产品充...
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- [市场营销] 市场部:秀才的头脑,兵的手脚 王云飞
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- 于斐,如何提高中小企业成活率?,近几年,我国中小民营企业非常多,企业家们谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强,这方面有不少成功的例子。但“成活率”低,生存下来的中小民营企业大都面临许多新难题。许多企业由于对市场的研究不足,往往把大量宝贵的研发资源投入到缺乏充分市场调研的...
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- 郑新安,地方中型企业的困境,在这个市场上,每一个市场都有人做,每一天都有新产品诞生,想要找到一个完全空白市场几乎是不可能的。关健是如何做?并不在于做什么?多年的管理经历,让我感受到,一些销售额在1亿上下的初创中小企业,在市场上受到两种力量的打压:一个是该产品市场上的成熟品牌...
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- 陈宁华,单点爆破之:呼叫中心话术套路,200%的增长。 前几天见招商易的林总,他和我谈到了他以前的部下张晓虎老师的单点爆破,即专门聚焦在终端销售上,每到一个门店,就根据这个销售的情况写下一个话术,一共三四百字,然后就让下面的导购照着念。但就靠这点,在其他方面都不变的情况下,平均门...
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- [渠道管理] 经销商需要厂家做什么? 崔自三
- 崔自三,经销商需要厂家做什么?,经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、...
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