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- [人力资源] 引导式的培训课程销售技巧 郝志强
- 郝志强,引导式的培训课程销售技巧,作者:郝志强销售培训课程,不能简单地推销,而要和销售其它复杂产品类似,要顾问式地销售。因为客户的购买行为,不是简单地产生了需求,就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品,你只要说:“原价5元,现价2元,还买5斤送某精美礼品。”大抵能完成...
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- [人力资源] 引导式的培训课程销售技巧 郝志强
- 郝志强,引导式的培训课程销售技巧,引导式的培训课程销售技巧作者:郝志强销售培训课程,不能简单地推销,而要和销售其它复杂产品类似,要顾问式地销售。因为客户的购买行为,不是简单地产生了需求,就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品,你只要说:“原价5元,现价2元,还买5斤送...
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- [人力资源] 讲师只有挑战,才能成 郝志强
- 郝志强,讲师只有挑战,才能成,作者:郝志强但凡号称是职业讲师的,都有几门拿手的课程,我也不例外。但不知各位讲师有无这样的感受:好的课程都被学员挑剔,被企业挑剔,被顾问公司挑剔,最后才成为成熟产品的。2008年,对我授课最大的挑战,就是在青岛给海尔纽约人寿的80名高级讲授,讲授我的...
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- [其它类别] 人在旅途(2):青岛记忆 吕青
- 吕青,人在旅途(2):青岛记忆,记不得去过青岛多少次了,第一次是旅游,之后都是培训。青岛是我最喜欢的城市之一,每次去都想留下来。让我有这样的想法的地方还有丽江和成都,夏天的乌鲁木齐也令人神往。...
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- [职业化] 讲师开发课程象“下个蛋”? 郝志强
- 郝志强,讲师开发课程象“下个蛋”?,作者:郝志强 这是我经常被培训公司问的一个问题:“郝老师,你又开发了什么新课吗?”是不是在培训公司眼睛里,讲师就象会下蛋的母鸡,今天下一个蛋,明天下一个蛋,而且产出的蛋又大又好?我的标准回答是:“没有新课,我连那些老课都讲...
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- [营销文化] 体会德鲁克之八:卖思想的企业 郝志强
- 郝志强,体会德鲁克之八:卖思想的企业,德鲁克的这句话,真是醍醐灌顶呀!企业不是卖产品,而是卖经验,而是卖思想,而是卖生活方式。可口可...
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- [人力资源] 《授课方法的心理学原理之四十九:立场预警》 郝志强
- 郝志强,《授课方法的心理学原理之四十九:立场预警》,作者:郝志强如果我站在你面前,对你说:注意听着,下面我要说服你。你的感受是什么?直观的第一感受是什么?你是不是在心里念叨,就你那个小样儿,还想说服我,我老爸老妈还有我老婆,这么多年,都没把我怎么地,就你?我遇到了你的抵触,...
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- [培训与开发] 为培训课程找到出处 郝志强
- 郝志强,为培训课程找到出处,作者:郝志强 从2008年开始,我集中研究了一些心理学中的“效应”,应该归属于实验心理学的范畴,以此为基础写了50篇,授课心理学方面的文章,一举奠定了在讲师训练领域的地位。起码就目前来看,我对授课技巧的研究,走在了国内大多数同类讲师的前面。而...
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- [其它] 做职业讲师难不难 施兴勇
- 施老师,做职业讲师难不难,这段时间,不断有想进入培训“江湖”,想做职业培训师的一些朋...
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- [人力资源] 模拟销售,现场训练 郝志强
- 郝志强,模拟销售,现场训练,作者:郝志强销售类培训,最终是要改变学员的行为,让学员养成某种销售习惯。而我们知道,学员学会某种技能,那是很难的。他必然是习惯了老技能,而且在老技能方面,可能还感觉很舒服,没意识到自己的问题。讲师不能一上来,就训练他新技能。而要首先认同他的老技能...
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