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- [市场营销] 培养销售人员的七项核心能力 罗森晖
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- [营销策略] 天才的销售人员,比不上专业销售人员 孙瑛
- 孙瑛,天才的销售人员,比不上专业销售人员,日本住友商社的三M销售人员培训方法,经多年实践,确实有明显的效果,特别出色的是FABE法。FABE法是一个可以把外行人在短期内培训成 专家的一套很好的训练手法。 在此就可确立一个认识,就是"天才销售人员的能力,比不上
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- [销售技巧] 五种销售人员不可取 陶建国
- 陶建国,五种销售人员不可取,⒈死缠滥打型 坚持不懈是好习惯,但过了头就成了死缠滥打,令人厌恶。 曾经有一位销售人员向我推销投影设备。我反复地拒绝他,可他还是死缠滥打、三天两头往我办公室跑,而且,一坐就是大半天。某天,我到另外一家咨询公司拜访一位朋友,在他宽敞的办公室,赫然看见...
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- [市场营销] 地板门店销售人员如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,地板门店销售人员如何培训?,地板门店销售人员如何培训?...
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- [销售技巧] 专业销售人员销售什么? 张利民
- 张利民,专业销售人员销售什么?,专业销售人员销售什么?专业销售人员,如同医生、律师、建筑师、工程师或是牙医一样,他们都会知道自己的擅长,同时也会为自己的人生负全责,他们会拥有销售专业方面的私人书籍及录音带图书馆,并且不断地学习或进修他们的专业知识。刚入行的销售人员会很消极地...
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- [销售技巧] 专业销售人员销售什么? 张利民
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- [销售技巧] 影响销售人员业绩的个性特征 穆兆曦
- 穆兆曦,影响销售人员业绩的个性特征,当车市火爆的热销嘎然而止的时候,降价策略也不再是“万金油”。消费者日趋理性,放缓了购车的步伐。而...
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- [营销策略] 优秀的销售人员所具备的“四商” 晋红超
- 晋红超,优秀的销售人员所具备的“四商”,做为一名优秀的销售人员,除了所掌握的基本能力,更要不断提升自我综合素质,智商、情商、逆商、商智是销售人员所应具备的四“商”。 我们总是提倡一个人的聪明才智在销售过程中多么重要,的确如此,一个笨蛋很难做好销售,他木讷、他思维不...
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- [市场营销] 工业品销售人员如何处理客户异议 陆和平
- 陆和平,工业品销售人员如何处理客户异议, 客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,尤其是工业品销售客户的决策人多采购风险大,如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这...
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- [市场营销] 三类工业品销售人员的“使用指南” 叶敦明
- 叶敦明,三类工业品销售人员的“使用指南”,工业企业销售人员,经常身处一线,对客户需求的丝毫变化都能洞察入微,也会对竞争对手的一举一动明察秋毫,工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议,当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以,工业企业销售人员通常有两个重要的角色:市场...
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