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- [营销案例] 销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源? 崔自三
- 崔自三,销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源?,在实际的市场操作当中,销售总监往往都掌握着一定的促销资源,比如,促销费用的签批权、促销物品的调配权等等,但面对众多“嗷嗷待哺”而需要扶持的市场,这些促销资源又是有限的,甚至说又是极其缺少的,因此,如何通过与下级区域经理的“交...
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- [职业化] 销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源? 王云飞
- 王云飞,销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源?,销售总监:如何在“博弈”中掌控促销资源?...
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- [其它] 销售总监要扮演”诸葛亮事必躬亲型还是要做孙权民主 林大雍
- 林大雍,销售总监要扮演”诸葛亮事必躬亲型还是要做孙权民主激励管理型”,因我的背景的原因4年前我帮助一家企业做销售管理咨询的项目,甲方客...
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- [大客户销售] 当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业 叶敦明
- 叶敦明,当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业,新锐工业企业,处在快速发展期,品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力,谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时,由于创业时期的销售班底,大多数成为了区域经理,少部分人成为经销商或者行政管理人员,企业很难在内部找到一个能够胜任大...
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- [营销案例] 成功销售总监的五项修炼 张长江
- 张长江,成功销售总监的五项修炼, 成功销售总监的五项修炼 “我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼 <...
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- [管理创新] 成功的销售总监是怎样炼成的? 黄德华
- 黄德华,成功的销售总监是怎样炼成的?,销售总监是我国企业最为重要的岗位,在产品同质化更为严重时代,销售总监的压力会越来越大,对其胜任力的要求也会越来越高,笔者认为销售总监必须经过五项修炼,销售队伍就会从一般走向优秀,并走向卓越;如果五项修炼成为习惯,并具有变革精神与战略思维...
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- [营销管理] 成功销售总监的五项修炼 张长江
- 张长江,成功销售总监的五项修炼,“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼自进身销售总监的那一刻起,你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战:既希望...
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- [市场营销] 一个销售总监评估下属的原则 陆和平
- 陆和平,一个销售总监评估下属的原则, 毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子,明快的还是灰暗的。当然除了业绩外,销售代表须具备的素质如:勤奋自信和销售技巧等;中层销售经理须...
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- [管理创新] 销售总监要擅于经营销售组织 黄德华
- 黄德华,销售总监要擅于经营销售组织,管理的本质是用人成事,管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来,因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。业务员必须善于经营业务,基层管理者必须善于经营人,销售经理必须善于经营团队,而销售总监要善于经营组织...
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- [管理创新] 销售总监用管理跨度提高销售队伍效率 黄德华
- 黄德华,销售总监用管理跨度提高销售队伍效率,由于市场竞争日趋激烈,内部产品研发线日益萎缩,机构庞大虽不能与机构臃肿划等号,但多头管理、人浮于事、资源浪费严重以及效率低下是辉瑞不得不正视的现实。辉瑞CEO杰弗里•金德勒在2006年7月的新闻发布会上,宣布“新班子正在抓紧实施一系...
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