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- [市场营销] 以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子” 陆和平
- 陆和平,以有效的销售流程管理,消除项目销售中的“黑匣子”现象, 浙江温州某新能源发展公司是一家民营的高新技术企业,公司主要从事节能、环保型工业锅炉产品的研发、生产与销售,产品被广泛用于宾馆、写字楼、商场的采暖和热水系统,公司拥有六项国家实用新型专利和一项发明专利。 公司销售...
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工作内容
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- [营销案例] “成交”不是销售的唯一 孔庆奇
- 孔庆奇,“成交”不是销售的唯一, 由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使,在一些“强势销售主义”观念的影响下,“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式。 &nbs...
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销售流程
销售人员
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客户
流程
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- [品牌营销] OTC药品上市模式分析 孟庆亮
- 孟庆亮,OTC药品上市模式分析,OTC是指市场上消费者容易认知,终端需要比较大的这一类别的产品。同时随着市场竞争的发展及物价费用的高涨,终端的毛利要求不断上涨,这是医药企业提高毛利的有利动机。一、OTC产品传统推动力销售流程说明1、销售流程图:A:生产企业或总代理商—&mdash...
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销售流程
应收账款
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中小企业
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- [营销战略] 工业品营销-由销售过程从粗放到精细转化 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销-由销售过程从粗放到精细转化,目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基础上销售人员掌握大量的...
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销售人员
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销售经理
销售团队
营销人员
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- [营销管理] 工业品销售:天龙八部的场外功夫 徐培杰
- 徐培桀,工业品销售:天龙八部的场外功夫,工业品销售:天龙八部的场外功夫...
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销售人员
流程管理
销售流程
销售
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- [市场营销] 揭开直复营销的真实“面目” 陈宁华
- 陈宁华,揭开直复营销的真实“面目”,关于直复营销,是最近在营销界特别火的一个概念。究竟此为何方神圣,其根源与本质是什么?对于一些刚刚起步的人员,或者要进入这个行业的人士来说,我们应该掌握的精髓是什么?作为一个一直在了解和实践直复营销的专业人士,我想有必要在这里和大家进行探讨...
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直复营销
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电话营销
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- [大客户销售] “标准流程”— 工业品大客户销售的系统方法 陆和平
- 陆和平,“标准流程”—工业品大客户销售的系统方法, 工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项2)对供应商初步调查、筛选;3)制定采购指标4)招标、评标;5)购买承诺;6)安装...
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销售流程
工作内容
大客户销售
销售
客户
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- [销售技巧] 停止聘用有经验但表现差劲的销售人员,开始发展能够 黄常捷
- 黄常捷,停止聘用有经验但表现差劲的销售人员,开始发展能够创造业绩的销售能人,不断地探索顾客的“痛处”或者说他们多面临的问题所在,并且...
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销售人员
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销售
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- [营销策略] 如何帮助企业赢取有利可图的订单 王志强
- 王志强,如何帮助企业赢取有利可图的订单,
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顾问式销售
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企业
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- [大客户销售] 工业品销售:天龙八部的场外功夫 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:天龙八部的场外功夫,销售流程管理,必须采用PDCA循环,就像一场经典话剧,演的越久、越用心,就越受观众欢迎。只有反复...
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