-
- [市场营销] 如何做好销售演示? 谭小芳
- 谭小芳,如何做好销售演示?,如何做好销售演示?...
- 标签:
销售演示
如何做好销售
如何做好
销售
演讲
-
- [销售技巧] 如何进行有效的销售演示(1) 张辉
- 张辉,如何进行有效的销售演示(1),2009-10-12:去国内最大的一个机械设备公司实施营销的一个培训,期间有销售员提到了如何向客户呈现精美的PPT,由于未能和销售员直接接触和深聊,无法进行深入的探讨,但是仔细想来,这个话题有必要来理清一下思路,统一认识并以便治病救人。MaryMunter说过...
- 标签:
销售演示
销售
系统思考
销售员
-
- [销售技巧] 产品差异化,宏观还是微观?(上) 王鉴
- 王鉴,产品差异化,宏观还是微观?(上),现今大多数有关竞争策略的出版物都落脚在营销领域(MARKETING),而同销售(SALES)没有直接的关联。比如,有很多文字在公司层面上讨论何时进入一个竞争性市场及何时退出,如何将外部的竞争情报与公司的产品设计联系起来,如何使价格与产品的生命周期对...
- 标签:
产品差异化
差异化
竞争对手
销售队伍
销售
-
- [销售技巧] 向销售之父学习销售法则 王志强
- 王志强,向销售之父学习销售法则,不仅仅是千方百计地推销收银机,更重要的是创造对收据的需求。...
- 标签:
销售
法则
销售人员
销售经理
客户
-
- [销售技巧] 针对工业品销售——销售陈述技巧 陆和平
- 陆和平,针对工业品销售——销售陈述技巧, 什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如:SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程...
- 标签:
解决方案
销售
竞争对手
销售人员
问题
-
- [人力资源] 张怀教授:岁末充电,挑战“职业短板” 张怀
- 张怀,张怀教授:岁末充电,挑战“职业短板”,张怀教授:岁末充电,挑战“职业短板”博文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b3d7e730100bapw.html这个冬天,天寒地冻,除了必须的外出辅导与授课,就象狗熊一样蜷曲在“窝”里,不肯出门,“休养生息”,说是修养生息...
- 标签:
时间管理
职业生涯
销售经理
人力资源管理
管理
-
- [现场管理] 快速成长型企业经营模式陷阱 王亚军
- 王亚军,快速成长型企业经营模式陷阱,快速成长型企业经营模式陷阱扔掉过时的管理课本吧,特别是那些教你如何创建“持久优势”的书本。在变化无常的新经济中,这种优势根本不存在。既然如此,怎样才能保证企业一年甚至五年之后仍安然无恙?这就要根据市场变化,灵活调整经营模式。的确,动口容易...
- 标签:
经营模式
商业银行
竞争对手
高层管理者
电子商务
-
- [营销案例] 演示促销,抓你没商量 张小虎
- 张小虎 ,演示促销,抓你没商量,在人气较旺的大商场、大超市,我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声,从其巧舌如簧的叫卖中,你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超,虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等,但他们的销售演示技巧却...
- 标签:
顾客
导购员
促销
导购培训
培训
-
- [其它类别] 麦克尔 杰·亚伯拉罕
- 杰·亚伯拉罕,麦克尔,作为联邦快递公司的创办人之一,我对这20年的业务成功有什么体会?我钦佩哪个人?从哪里寻求协助,可以使你的公司在当今的激烈竞争中保持成长?亲爱的朋友:我是联邦快递公司的创办人和最高负责人之一。联邦快递公司可能是美国商业史上最成功的公司。在早期,我们筹集了8.8...
- 标签:
竞争对手
竞争优势
营销
策略
研讨会
-
- [渠道管理] 教你如何赢得大订单---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,教你如何赢得大订单---吴玉龙,大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。7位数以上的交易都可称为大订单。大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。大订单销售员有什么值得仿效的高招?首先销售员能区分出真正的决策者,并和他们建立良好的个人关系。这些...
- 标签:
销售员
销售
总裁
行政
总经理
|