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- [渠道终端] 快消品:因地制宜,掌控农村终端 王云飞
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- [管理创新] 快消品:因地制宜,掌控农村终端 崔自三
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- [销售技巧] 广告销售理念的十大误区 彭小东
- 彭小东,广告销售理念的十大误区,在广告销售中;何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否依赖传统的方法来...
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- [商业模式] 盈利模式——固定、剩余、分成?(五) 林伟贤
- 林伟贤,盈利模式——固定、剩余、分成?(五),盈利模式的竞争在同个行业中,不乏出现多样化的盈利模式,而不同的盈利模式对企业的资源能力...
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- 赵一沣,销售技巧的宿命:过犹不及,崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技...
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- [生产管理] 危机来临,企业需要靠成本求生存 钮黔
- 钮黔,危机来临,企业需要靠成本求生存,(本文发表于《中国机电工业》杂志,钮黔)愈演愈烈的金融风暴正在将成千上万的企业逼上悬崖,从美国的汽车三巨头到中国沿海的上万家中小企业。市场需求一天天萎缩,企业销售额急剧下滑,过去依靠繁荣的市场驱动,大规模扩张的老路已经走到了尽头。企业必...
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- [品牌战略] 品类经销商的未来发展趋势 李延龙
- 李延龙,品类经销商的未来发展趋势,品类经销商,作为一种最具渠道发言权的企业,也有着自己发展的规划与梦想,特别是在中国营销领域,宁当鸡头不当凤尾的思想还很严重,特别是一些品类经销商以个体和民营为主,总是想占山为王,成为一方霸主,但是由于自身实力的限制,他们有时会委曲求全,但一...
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- [店面销售] 鞋服店铺超导购销售技巧训练 丁兆领
- 丁兆领,鞋服店铺超导购销售技巧训练,多年的鞋服终端销售培训与研究,不知多少次在培训结束后会被很多经营服饰、鞋业的老板们堵在门口,满脸的诚挚与热情地询问有关导购销售水平如何快速提高?店铺销售业绩如何快速增长?到底怎样培养出一流的终端销售高手。。。。。。。等众多类似话题。那么到...
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- [其它类别] 家乐福中国管理败局 梁忠勇
- 梁忠勇,家乐福中国管理败局,当年,家乐福带着先进的管理模式、购物机制进入中国,受其吸引,厂家心怀梦想纷纷与其合作。然而,时至今日,当初慕名而来的供应商,却被家乐福漫无边际的收费,压得喘不过气来……谈起国内厂、商之间的紧张关系,就绕不过家乐福。当年,家乐福带着先进的管理模式、...
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- [大客户销售] 4步激活沉默客户 徐培杰
- 徐培桀,4步激活沉默客户,4步激活沉默客户...
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