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- [] 销售队伍怎么建 王志强
- 王志强,销售队伍怎么建,销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7%,更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己...
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- [人才战略] 企业销售队伍管理的七大难题(转) 鲍明忠
- 鲍明忠,企业销售队伍管理的七大难题(转),著名的施氏微笑曲线理论告诉我们,企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总,只能望洋兴叹,因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域,其实也存在微笑曲线,横坐标是企业管理活动(按照产品从创造到消费者),纵坐标是管...
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- [管理创新] 销售队伍管理的七大难题 黄德华
- 黄德华,销售队伍管理的七大难题,黄德华老师等根据15多年的销售与销售管理实践与研究,认为顶级销售总监必须胜任七件事,即销售总监有能力很好地解决七大销售管理难题,从而创造出销售业绩永续卓越的神奇佳话。1,有效抑制销售指标的制定出现棘轮效应。销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本...
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- [营销管理] 银行的小企业部赢在销售队伍管理 黄德华
- 黄德华,银行的小企业部赢在销售队伍管理,工行台州分行领先一步进入小企业的信贷业务,获得可喜的成功,大大地促进我国小企业的发展,造就很多由小企业壮大而成的中大企业,实现了银企双赢,很多银行预计会纷纷跟进。小企业的信贷业务竞争将会加剧,那些最终成功的银行将在销售队伍管理领域有较...
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- [管理创新] 销售总监用管理跨度提高销售队伍效率 黄德华
- 黄德华,销售总监用管理跨度提高销售队伍效率,由于市场竞争日趋激烈,内部产品研发线日益萎缩,机构庞大虽不能与机构臃肿划等号,但多头管理、人浮于事、资源浪费严重以及效率低下是辉瑞不得不正视的现实。辉瑞CEO杰弗里•金德勒在2006年7月的新闻发布会上,宣布“新班子正在抓紧实施一系...
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- [渠道管理] 让销售队伍愿意卖难卖的产品 高建华
- 高建华,让销售队伍愿意卖难卖的产品,如何解决公司销售人员不愿卖难卖的产品的问题?问题:我公司是销售型公司,最近打算重点推广新代理的产品,由于推广难度极大,多数业务人员不愿意花太多精力推广,而且不肯把客户资源交给其他业务人员用以推广新产品。请问有没有办法解决这一状况。(提问者...
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- [市场营销] 经销商企业管好销售队伍三步足矣 张文平
- 张文平,经销商企业管好销售队伍三步足矣,案例
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- [营销战略] 营销管理要满足五种需求 郭俊平
- 郭俊平,营销管理要满足五种需求,企业每天都在做营销决策,有关于渠道的、关于促销的、关于价格的,这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到,成功的企业总是少数的,很多企业是昙花一现,或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁,民营企业的寿命为2.9岁,而《财富》500强的企业...
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- [品牌传播] 黄德华:EMBA学子华丽转身浙大MBA教授 黄德华
- 黄德华,黄德华:EMBA学子华丽转身浙大MBA教授,他,外企的全球顶级销售员,外企中国公司的最佳销售经理,最佳销售总监,最佳分公司总经理;他...
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- [其它类别] 吴湘洪:销售团队的组建 吴湘洪
- 吴湘洪,吴湘洪:销售团队的组建,销售团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和...
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