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- [营销策略] 顾客价值从定位开始形成 王贵国
- 王贵国,顾客价值从定位开始形成, 前面的故事已经让我们知道,企业只有找到完全懂得自己产品价值的人,企业才能实现产品的顾客价值。对企业营销来讲,能懂得自己产品价值的人就是企业的目标客户,但每个企业的资源与能力都是有限的,我们不能将产品传达给每一个目标客户,企业营销战略要求你只...
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- [营销策划] 战略假设从顾客价值开始 王贵国
- 王贵国,战略假设从顾客价值开始, 一个营销战略的假设是否经得起论证,首先要具有顾客价值,要围绕客户价值去思考你的假设。宗庆后假设娃哈哈的非常可乐品牌,出发点是为农民消费者创造价值,可口可乐是好喝,但太贵。90年代刚解决温饱的农民朋友想喝喝不起,于是产生了非常可乐。非常可乐为什...
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盛田昭夫
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- [战略管理] 企业顾客战略:突破顾客价值 赵一沣
- 赵一沣,企业顾客战略:突破顾客价值,百年盛世咨询的主张:商业社会,制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间,是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在,企业无法生存,营销也不可能存在!这个关键的差价,实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢?唯一的原因,是顾客...
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- [渠道管理] 顾客价值链的构建[1]]---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾客价值链的构建[1]]---吴玉龙,作为市场营销人都知道,尤其是职业经理人对企业的理解会更为深刻。上市公司同样也如此,只不过上市公司由于市场的监管,规范化运作的程度更高。不管是大企业也好,小企业也罢,都是以股东利益最大化为基点进行市场运作的。进行市场运作就难免要与顾客进...
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- [市场策略] 简单营销八步法之突破顾客价值 赵一沣
- 赵一沣,简单营销八步法之突破顾客价值,百年盛世咨询的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家...
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职业经理人
职业经理
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- [市场营销] 如何求证顾客价值定位的研究方法 王贵国
- 王贵国,如何求证顾客价值定位的研究方法, 下面我讲一个大鹏药业的案例。 案例: 大鹏药业是一家集中成药开发、生产、销售和药品连锁经营为一体的综合性现代化医药企业,是体外培育牛黄国家发明专利的唯一所有者和中国唯一体外牛黄培育的产业化基地。 大家知道,牛黄是极其稀缺的名贵中药材,因...
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- [市场调研] 如何有效预测和评估新产品上市的顾客价值 王贵国
- 王贵国,如何有效预测和评估新产品上市的顾客价值,新产品是否能成功上市的基础是我们对新产品顾客价值的透彻研究和把握。如果我们能有...
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产品上市
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- [渠道管理] 标杆学习:寻找基于顾客价值差异化的重要途径 尹传高
- 尹传高,标杆学习:寻找基于顾客价值差异化的重要途径,当管理学还只是停留在经验层面的时候,当管理的对象还躲藏在黑暗的地方的时候,当那些真正的商业规律还没有被我们揭示的时候,我们该如何去“盲目的管理实践”呢?我们需要那些在我们看来做的好的标杆,我们认为需要学习它们,我们有这样的...
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- [市场营销] 选定细分市场求证顾客价值的方法 王贵国
- 王贵国,选定细分市场求证顾客价值的方法, 营销界有一句老话讲得好:好的市场细分是营销成功的一半。市场调研也一样,如果不先对市场进行科学的详实的具有可操作性的细分,市场调研多半是低效率的,这是其一。 其二,在研究细分市场价值的时候,要注重四个问题调查研究,第一,这个细分市场有没...
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- [客服管理] 顾客价值链的构建[2]---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,顾客价值链的构建[2]---吴玉龙,要点四:用爱心、恒心超越满意,感动顾客企业要想真正的感动您的顾客,也必须要有足够的爱心与恒心。因为,很多顾客并不能够在一次企业的广告信息的传达接受下,立即行动来购买企业的产品,也总是有一个持续渐进的认知过程。这也是做营销最基本的常识问题...
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