-
- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
- 标签:
顾问式销售
顾问式销售技术
顾问式
销售
成功销售
-
- [市场营销] 顾问式销售面面观 谭小芳
- 谭小芳,顾问式销售面面观,顾问式销售面面观...
- 标签:
顾问式销售
顾问式
销售人员
销售模式
销售
-
- [其它类别] 企业规范化管理之顾问式销售 张国祥
- 张国祥,企业规范化管理之顾问式销售,企业规范化管理之顾问式销售作者:张国祥从推销员到销售顾问是名称的变迁,也是时代的进步。满足顾客需求真正提到了前所未有的高度。非常可惜地是顾问式销售这种贴心的服务运用最好的居然是传销活动。看来市场空间,好产品不去占领,假冒伪劣就会去占领。过...
- 标签:
顾问式销售
规范化管理
顾问式
销售
销售技巧
-
- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(三) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(三),六、显示能力和取得承诺一个顾问式销售访谈可分为四个阶段:开场、调查、显示能力和取得承诺。调查阶段是整个销售过程中最重要的阶段,涵盖了我们前面论述的SPIN销售技法和隐含需求、明显需求等重要方面,目的在于揭示和拓展客户的问题、...
- 标签:
顾问式销售
顾问式销售技术
销售
顾问式
成功的销售
-
- [市场策略] 营造顾问式销售模式 周理民
- 周理民,营造顾问式销售模式,导入语:销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”时代,在这一特殊的时代中,打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役,这就要求我们对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所...
- 标签:
顾问式销售
竞争对手
营销观念
顾问式
销售
-
- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(二) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(二),四、SPIN销售模式解析SPIN技法由四种类型的提问构成(“SPIN”即四类问题首写英文字母的组合),每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例(能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题),卖方可...
- 标签:
顾问式销售技术
顾问式销售
销售
顾问式
售后服务
-
- [销售技巧] 王武 : 超级顾问式销售技巧 王武
- 王武,王武:超级顾问式销售技巧, &nb...
- 标签:
顾问式销售技巧
销售技巧
顾问式销售
销售
顾问式
-
- [市场营销] 余大洪老师三星手机营销学院《顾问式销售培训》课程 余大洪
- 余大洪,余大洪老师三星手机营销学院《顾问式销售培训》课程分享, 终端零售促销宣传的“4件衣服”: 1、场外的“外套” 包括会场外布置的气球、彩旗、飘带等。作用是显示企业实力、...
- 标签:
顾问式销售
销售培训
顾问式
营销
销售
-
- [大客户销售] 家装业最顶级的顾问式销售 韩锋
- 营销活化石韩锋,家装业最顶级的顾问式销售, 这是一个真实的故事。 老王是个A省省会当地最大家装公司的首席设计师,他是一个传奇式的人物。 五年前,一天,有一位刘先生来到了他的家装公司,这位顾客刚在该省会买了一套江边高层豪宅,有三百多平米,注意,是五年前,房地产的价格还没有像现在这...
- 标签:
顾问式销售
顾问式
顾客
销售
顾问
-
- [其它类别] 什么是“顾问式销售团队”? 余建忠
- 余建忠,什么是“顾问式销售团队”?,所谓“顾问式销售团队”就是要做到以下几点要求:1、第一个要求:从程度上来讲——顾客不知道的,你知道;顾客知道的,你知道的比他更清楚、更正确。举个例子:奔驰里面有款车叫做迈巴赫,比劳斯莱斯还有人气,销售人员会告诉你那个“人气”在哪里:看电影...
- 标签:
销售人员
顾问式销售
销售团队
销售
顾问式
|