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- 阿迪达斯渠道为王快速反击战
- 一年前,西班牙队(阿迪达斯赞助)成为历史上第八个世界杯冠军,此时欢呼胜利的,不仅有西班牙人,还有来自德国的在阿迪达斯总部工作的员工们—虽然德国队彼时刚被西班牙淘汰出局。这个奖杯破灭了耐克的球队在世界杯赛场实现三连冠的可能(2002、2006年,耐克赞助的巴西、意大利先后夺冠)。 2008...
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分销渠道
渠道
竞争对手
消费者
细分市场
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- 为何说渠道为王?
- 营销4P中,品牌可以只有一个内核不变的产品,可以有一个数字不变的价格,可以有一个卖点不变的广告,但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设,是一个纯看内力的苦力活,也是一个比拼头脑的技巧活,好玩的是,似乎大小品牌现在都变得心理逆反起来。以往企业会根据自身战略和所处的发展阶段不...
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渠道
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- 炊具巨头苏泊尔:渠道为王的竞争背后
- 今年8月份苏宁京东的价格战影响的不只是电商行业,对家电行业的经营者也是一记警钟。在这个渠道为王、价格战屡见不鲜的行业,如何应对价格战?如何避免被竞争对手的低价策略拖死? 炊具行业的领先企业浙江苏泊尔股份有限公司正在尝试以技术和数据分析的手段来解决这个问题。最近,在竞争对手爱仕达...
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渠道
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竞争对手
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- 李宁网络营销渠道分析
- 李宁创始人李宁 (一)李宁公司简介 1990年,李宁有限公司从广东三水起步。1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。1998年,公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心,成为自主开发的中国体育用品公司。 李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。据2008年李宁公司的财务报表显...
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网络营销渠道
营销渠道
营销渠道建设
信息系统
渠道
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- 网络渠道如何与传统渠道和谐相处
- 随着互联网的广泛应用,电子商务活动的推动,复合渠道模式有了新的发展。许多企业已经把网上营销渠道也纳入复合渠道之中。 然而,网上营销渠道,是一把双刃剑。它在带来众多利益的同时,也不可避免地招致新的问题。其中最引人注目的,莫过于网络渠道同传统渠道商间的复合渠道冲突的问题。佛罗斯特...
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营销渠道
渠道
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渠道策略
售后服务
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- 雷士吴长江的营销模式:控股运营中心
- 两个雷士 也许,在N年与资本打交道的过程中,作为雷士的职业经理人,吴长江受益于资本魔力的同时,一定也感受到了资本的贪婪与威胁。 于是,借助“上市公司雷士”的资本力量,游离于上市公司的“地下雷士王国”渐渐开始布局——市场营销渠道雷士、供应链雷士、重庆...
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市场营销渠道
营销渠道
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营销
渠道
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- 寿险营销渠道呈现多元 并驾齐驱格局正在被
- 新渠道新亮点 传统的个人寿险营销、银行保险、团险等三大渠道并驾齐驱的格局正在不断被打破。 8月5日,中美大都会人寿联手北京碧替葳电视商品销...
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营销渠道
渠道
营销
销售
差异化竞争
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- 寿险营销渠道呈现多元 并驾齐驱格局正在被
- 传统的个人寿险营销、银行保险、团险等三大渠道并驾齐驱的格局正在不断被打破。 8月5日,中美大都会人寿联手北京碧替葳电视商品销售咨询中心,...
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营销渠道
渠道
营销
销售
差异化竞争
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- 传统渠道的新未来:信息化改造
- 正略钧策管理咨询合伙人吕谋笃 对于生存之本的企业渠道建设,每个服装企业都有自己的体会与心得,正是这些经验,使得企业在传统竞争中得以存在与发展。然而,随着社会信息交流机制的变化和管理水平的整体提升,服装企业之间的竞争将呈现新特点,也将更加激烈,如何使服装企业在竞争中生存下来?如...
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信息系统
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信息化建设
客户满意度
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- 六大失误,搞砸渠道管理
- 渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也就不可能最终实现。 马克思也说过,由商品资本到货币资本的转换,就是惊险的一跃。这一跃不成功,摔死的不是商品,而是商...
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