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《SPIN 销售技巧--大额销售方法》

上传作者: 郭俊平 资料类别: 销售技巧
资料格式: PPT幻灯片 下载次数: 13502
更新时间: 2009-12-26 13:28:06
所需C币: 4C币/年 (备注:包年会员不需C币)
所属学院:
企业商学院
往往需长达数日或数月的拜访
最重要的讨论或评估是在数次拜访后,销售人员往往不在场
非个人需求,较理性
长期关系
客户犯错风险大
往往需要面对专业采购人员
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