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犹太谈判术与客户锚定技巧

上传作者: 张从忠 资料类别: 销售技巧
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更新时间: 2012-03-01 13:01:43
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所属学院:
企业商学院
谈判课程为何这么火?
对于谈判课程为什么需求这么火热,我专门在上课时请教了中小企业的老板们,并从他们的答案中总结了四点:
第一,靠行贿和走后门等灰色手段创造财富已经不太可能了,在反腐败的社会环境中行贿等于找死,害人害己。而不行贿,也同样把事情办好的方法就是——“做聪明的谈判者”。这是课程火的第一个原因。
第二,一个企业的智商主要反映在员工的谈判能力和谈判的结果上,而老板和中高层是员工最好的谈判辅导者。更重要的原因是:“谈判可以立刻创造利润”。所以,谈判课程可以有立杆见影效果,不会将培训费打了水漂。这是课程火的第二个原因。
第三,跨国公司和大企业已经把中高层和主管的谈判能力纳入了绩效考核之中,这些企业会出钱邀请谈判专家到公司讲课,我所做的内部培训都是外企和大型企业。这是课程火的第三个原因。
第四,中国社会已经进入谈判的社会,人的生存就是与社会的谈判,生活中买米买菜需要谈判,工作中与上司、与下属、与同僚、与客户、与朋友需要谈判,办事情和解决问题需要谈判,只有谈判才是人们获得生存的唯一途径。而能够把“企业中高层谈判技巧”课程讲得明明白白的老师却少之又少,至少比大熊猫要少。
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