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《活动促销与策划》

上传作者: 柳叶雄 资料类别: 销售技巧
资料格式: PPT幻灯片 下载次数: 1552
更新时间: 2013-11-23 16:40:59
所需C币: 2C币/年 (备注:包年会员不需C币)
所属学院:
企业商学院
【课程大纲】
第一部分:思考顾客凭什么进你的店
第二部分:感悟常见的促销
          反思1:你为什么要这样做?
            反思2:你做促销活动的目的是为了什么?
            反思3:你向谁促销?你考虑过消费者的感受没有?
            反思4:你如何做差异化的促销与活动策划?
            。。。。。。。。。
第三部分:做好促销“战前”准备工作
      一、促销要符合的基本原则
      二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容
            1、促销的目的
            2、促销的对象
            3、促销的主题
            4、促销的活动方式
            5、宣传的方式
            6、促销前期的准备工作
            7、。。。。。。。。。
            12、促销的评估与改进
第四部分:促销技术
        一、同质化的促销让消费者眼花缭乱
      二、折价促销的类别
      三、降价促销的三种形式
      四、特价促销的八个要素
      五、促销活动的技巧与方式
              方式一:创意促销
              方式二:节日促销
              方式三:娱乐式促销
              方式四:有奖促销
              方式五:借势造势促销
              方式六:包装组合促销
              方式七:优惠券差异化促销
              方式八:公益销售促销活动
              方式九:积分卡锁定目标客户促销
                    。。。。。。。。。。
              方式十五:感性促销与活动策划
六、主题促销案例分享
              1、新店开业促销案例分享
              2、提升业绩促销案例分享
              3、品牌传播促销案例分享
              4、库存处理促销案例分享
第五部分:活动策划
        一、炒作
      二、活动策划案例分享
            活动1:店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享
            活动2:多店联合活动策划案例分享
      三、事件营销和新闻营销案例分享
第六部分:促销活动中人员的管控
      一、优秀促销员必备的素质
      二、促销员在促销活动中掌握的促销要点
      三、促销活动中的三大注意事项


第七部分:如何进行促销评估
      一、效果评估法
          1、投入产出比评估法
          2、销售增量回报比评估法
          3、效益增量回报比评估法
          6、……
      二、促销费用的评估
          1、案例分析
          2、费用评估的三个方面
        三、费用评估过程中的注意事项
      四、课程小结
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