所讲的开场白必须是有益的(有水准的信息才受欢迎)



开始时可能范围广泛，然后缩小范围(象漏斗一样缩小会谈范围)



询问客户向供应商要什么(这才是切入正题的有价值提议)



询问清楚客户最准确的意图(你提供参考和引导了吗？什么才是该我们承担的？)



帮客户回顾一下当前的产品及其知识，以及客户感兴趣的其它产品



考虑当前和今后的需求



询问客户期望的沟通方式(拜访、电话、因特网等？)



问一问有什么你个人能够帮忙的



用笔详细记录并对客户表示感谢