一、借帆远航 药品代理渠道探析



二、由一则成功的营销案例说起

1、太极集团曲美上市营销模式（1）

2000年7月22日，太极集团召集全国120家大医药公司（以原有客户为主）在涪陵举行曲美经销权拍卖会，每个省划定1--2个经销区域，拍卖标的经销区域总经销权，拍卖条件为保证金数额及承诺销售量。拍卖结果为：确定了全国39个总经销区域的总经销商，收取了相当金额的保证金（号称3800万元），签定了各总经销商2000年的销售任务（全国各总经销商任务总和为2亿元）。

2、太极集团曲美上市营销模式（2）

2000年8月1日全国各总经销商同时召开曲美推广会，全国各总经销商所在地药店铺货率达80%，其他地级市药店铺货率达50%。

3、太极集团曲美上市营销模式（3）

2000年8月起，太极集团推出陆续了电视广告、派送试用、驻店促销、宣销公关等宣传方式。自此，曲美在太极的精心打造下名声鹊起，在很短的时间内成长为 “中国第一减肥药 ”。

4、太极集团曲美上市营销模式（4）

截止2001年底，曲美在短短的一年多时间里销售金额达4个亿，太极也因此赶超了西安杨森、天津史克、葛兰素威康等国际医药巨头和哈药集团、三九医药等众多的国内大牌制药企业，在国内药品零售排名跻身榜首，整整上升了40位，创造了中国医药营销史上的一个奇迹。

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