医药代表培训

销售技巧——一对一拜访

一、关于技巧



二、比较

1、早期的观点

2、强调人的基本内涵

3、正直，谦虚，诚信，勤勉，朴实，耐心，勇气，公正，已所不欲勿施于人

4、近代形成的观点

5、强调人的外在行为的表现形式（技巧）

6、人际关系与公关技巧 ；积极的进取心态。态度决定成败，有志者事竟成，微笑比皱眉赢得更多的友谊，利用，甚至欺骗



三、品德与个人魅力

1、品德成功说——圆满的生活与基本品德是不可分的，唯有修养自己的品德才能享受真正的成功与恒久的快乐

2、个人魅力说——成功取决于个性、社会形象、以及维持良好人际关系的圆熟技巧。它有两个方面：人际关系与公关技巧 、积极的进取心态

3、品德是基础，技巧是工具，唯有基本的品德能够为人际关系技巧赋予生命

4、品德才是沟通的利器

5、人性可善可恶，冥冥中影响着我们的一生，而且总是如实反映出真实的自我，那是伪装不出来的



四、我们需要的品德

1、正直

2、公平

3、有责任感

4、宽容

5、坚韧不拔

6、自信



五、医药代表

1、第一代：友善的拜访者（40%）

2、第二代：药品讲解员 （50%）

3、第三代：疑惑解决者 （ 8% ）

4、第四代：医药顾问 （ 2% ）

第四代医药代表通常很快便晋升为经理级所以很难找到此类代表

......