资料名称: | 销售点陈列 |
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上传作者: | 匿名 | 资料类别: | 销售技巧 |
资料格式: | PPT幻灯片 | 下载次数: | 2768 |
更新时间: | 2004-04-19 11:51:29 | ||
所需C币: | 2C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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在销售点陈列
一、为什么要提高陈列——供应商的无形利益
1、被公认为产品种类中的领导地位和专长。
2、竞争优势。
二、改善陈列的吸引力。
三、在产品种类中更能形象。
四、改进经销商/零售商的关系。
五、获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。
六、品牌信息在销售点得到认同。
在销售点陈列
七、经销商的有形及无形利益
有形利益
1、零售商的销售数据。
2、平衡的库存。
3、提高品牌销量。
4、提高投资回报。
5、改善预测。
6、影响零售店的决策。
7、改进销售人员的素质及效力。
8、平衡促销的成绩。
9、建立品种领导地位及专长的声誉。
10、与零售商有更好的友情。
11、在店内有更大的影响力。
12、得到零售店对于专长和真诚贡献成长的器重。
13、在销售点提高陈列的吸引力。
14、减低缺货的情况。
15、提高销量。
16、平衡库存。
17、提高投资回报。
18、效果好的陈列带来更高的价值。
19、更有意义的数据。
20、质量好的陈列能影响消费的决定。
......
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