主要内容

I、研习目的/研习目标

I–A 研习目的

1、研习专业推销技巧的目的在于磨练推销技巧，以促成高生产性的推销绩效。

2、学习访问推销进行商谈的程序，以及各个程序的应用技巧；并安排实务演习以体会技巧。

3、学习访问推销以前的计划及准备，以及访问后的分析等方法；并安排角色扮演活动以提高课后的实务应用性。

I–B 研习目标

在本课程完成后每位出席者将能够

1、在访问顾客以前自行计划推销访问，并依照计划内容去做成访问推销。接着在访问后再逐项检讨商谈程序的得失，并反馈于以后的访问工作。

2、在推销访问的每一阶段中，都能够刻意运用并发挥已学得的各种技巧去提高销售绩效。