全世界最伟大的推销员

乔伊. 吉拉德

ERP 产品的销售特点及策略

ERP 系统中方案营销策略

销售中的原则及技巧

销售过程管理（简介）

 发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。



 基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。

一个完整的客户确认模式，

用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。



一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。



这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。



目标客户 (5W+2P)

为什么他们需要或想要一个新系统？( W )

财政有计划吗？( P )

谁是决策人物？他想要吗？( W )

决策过程怎样？( W )

什么是基本决策因素？( W )

大致时间表？ ( P )

谁是竞争对手？( W )

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