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大客户销售策略

上传作者: 匿名 资料类别: 销售技巧
资料格式: 文字材料 下载次数: 3239
更新时间: 2006-05-15 13:42:27
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所属学院:
企业商学院
大客户销售经理经常面对:大客户在哪里?面对众多大客户如何实施有效的分批跟踪?面对大客户内部众多的决策者如何突围,从采购?从财务?还是从老总?突围后如何层层推进直达成功?大客户销售的成败可以进行技术分析吗?大客户销售技巧是否可以成功复制等等问题。

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