二．竞争品牌销售行动分析

（一）对竞争品牌销售代表的行动分析

1． 每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？

2． 在批发客户或零售客户处停留多少时间？

3． 主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？

4． 洽谈的内容如何？

5． 利用何种形式加强客情关系？

6． 与批发客户和零售客户的共同促销活动是否频繁？

（二）对竞争品牌销售策略的分析

1． 集中全力销售何种产品，对我们的影响如何？

2． 采用何种销售策略，其效果如何？我们与其对抗的策略是否有力？批发客户对其反应如何？