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销售协奏曲曲:双赢谈判

上传作者: 匿名 资料类别: 销售技巧
资料格式: 幻灯片 下载次数: 3443
更新时间: 2006-07-30 13:24:34
所需C币: 4C币/年 (备注:包年会员不需C币)
所属学院:
企业商学院
谈判中常见的错误

带有成见

不清楚谁具有最终的谈判权威

不知道自己的优势,如何有效发挥这些优势

只带着取得谈判最终结果的总目标进入谈判

不能抓住实质问题并进行深入谈判

不能控制时间和问题的顺序等因素

不知道该如何收场

谈判综合症:我经常……

治疗谈判综合症的通用处方

成为一流的谈判专家

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