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资料名称：	无形产品的销售原理
上传作者：	匿名	资料类别：	销售技巧
资料格式：	幻灯片	下载次数：	3264
更新时间：	2006-08-01 07:34:40
所需C币：	8C币/年 (备注：包年会员不需C币)
所属学院：	企业商学院

寻找潜在客户

所需要的时间；寻找的方法；寻求到的潜在客户的质量

将潜在客户分类

尽快判断客户所处的购买阶段；根据客户的需求寻找销售线索

制订销售策略

确定产品；确定如何满足客户的需求；确定销售方法

接触客户

接触的方式；调动客户自己认识需求

产品展示

展示产品的准备工作；对产品的透彻认识

尝试签约

向签约努力的动作以及技巧；顾问式销售技能

处理异议

对异议的看法；谈判技巧

售后服务

保持联系；信息分享；新的销售线索