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直销让戴尔大获成功

上传作者: 匿名 资料类别: 营销案例
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更新时间: 2004-05-08 16:19:19
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今年第一季度,戴尔的全球发货量骤增13.7%,超过前五名中其他四家公司的总和。   

为更好地服务于企业管理者,本报推出“名企管理”专栏,陆续向读者介绍全球著名企业在经营管理、人才培训、市场开发等方面非常成功和独到的经验。本栏目文章不求面面俱到,但求客观、生动、有趣和有借鉴意义。   近两年,美国经济持续疲软和衰退,电脑行业受灾极重,关门的、赔钱的数都数不过来,但来自得克萨斯州的戴尔电脑公司却是表现出众,大有“风景这边独好”的姿态。据统计,今年第一季度,戴尔赢利达到4.57亿美元,总收入达到80.7亿美元,虽说与去年同期相比没有“惊人一跳”,但还是超过了分析家的预期。最近,惠普与康柏合并成为世界第一大个人电脑制造商,但戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔并没感到多大压力,而是乐呵呵地说:“当老二的感觉好极了。”分析家认为,过不了几个季度,戴尔还会夺回第一的位置。

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