资料名称: | 家具行业营销 |
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上传作者: | 胡圣浩 | 资料类别: | 销售技巧 |
资料格式: | PPT幻灯片 | 下载次数: | 1467 |
更新时间: | 2008-08-17 10:10:20 | ||
所需C币: | 4C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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一、家具行业分类
二、家具行业发展趋势:
1、微利时代来临
由纯利润30%—40%,到现在的15%—20%;
2、市场争夺更加激烈
各种档次家具产品都出现了巨头;
专业分工更加细致,各有所长;
诸侯割据,各占一方;
3、差异化经营是企业生存发展前提
门槛低,专利保护难,同质化严重;
4、产品设计走向为生活设计
产品设计,展厅设计,摆场设计,产品形象设计,企业品牌设计;
5、环保家具成为最必要的条件
欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%,日本韩国达到50%,中国的绿色环保达不到欧美标准;
三、产品开发
产品组合强化产品风格特征
四、终端体验
营销沟通方式的变化
消费者对家具的购买行为,近年来受到其他很多生活用品购买体验和营销沟通方式的感染,正逐步从理性至感性,从追求满足基本需求的实际利益,走向更多追求心理和精神上的满足。消费者期望得到来自产品功能与心理层面两者兼具的利益点的满足,包括:家具的款式设计、做工用料、技术水平、价格、家居生活联想以及品牌沟通技巧等。
五、专卖店设计
二、家具行业发展趋势:
1、微利时代来临
由纯利润30%—40%,到现在的15%—20%;
2、市场争夺更加激烈
各种档次家具产品都出现了巨头;
专业分工更加细致,各有所长;
诸侯割据,各占一方;
3、差异化经营是企业生存发展前提
门槛低,专利保护难,同质化严重;
4、产品设计走向为生活设计
产品设计,展厅设计,摆场设计,产品形象设计,企业品牌设计;
5、环保家具成为最必要的条件
欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%,日本韩国达到50%,中国的绿色环保达不到欧美标准;
三、产品开发
产品组合强化产品风格特征
四、终端体验
营销沟通方式的变化
消费者对家具的购买行为,近年来受到其他很多生活用品购买体验和营销沟通方式的感染,正逐步从理性至感性,从追求满足基本需求的实际利益,走向更多追求心理和精神上的满足。消费者期望得到来自产品功能与心理层面两者兼具的利益点的满足,包括:家具的款式设计、做工用料、技术水平、价格、家居生活联想以及品牌沟通技巧等。
五、专卖店设计
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