安阳超越发展战略咨询项目客户需求探讨
超越集团董事局主席杨清河19岁开始从事家电生意，21岁积累40万元资金，24、5岁左右成为安阳乃至全国的名人。92年邓小平南巡之后只身去广州从事外汇期货生意，资产增值至500万元，而后在北京制作发行英语教学录音带，资产增殖至5000万元左右，从1996年至今基本没有什么发展。
随着改革开放所带来的大量市场机会富裕起来的杨清河，在战略上有两种倾向：1、很多时候简单的市场机会带来巨大的商业利益；2、认为政策的变化经常孕育着商机。杨清河有很强的抓住市场机会的能力，比较敢于冒险，对“玩钱”比较有兴趣，在安阳有极强的社会基础。
战略从三个方面去考虑：有多大的想法；有多大的市场机会；有多大的能力。持续5年的事业低迷使得杨本人急于快速发展，提出进行“第三次创业”，想法很大。类似以前的市场机会越来越少。本人在企业管理上经验缺乏，对外交往层次不高，明显不在时代的前列。综合来说，想法很大，自己熟悉的市场机会不多，能力不适应环境的变化。
杨现在将事业分为产业运做和资本运做两个部分。产业运做只能在安阳，资本运做可以借助自有资金和读书社的融资渠道。产业运做有房地产开发、煤矿、霞石。产业运做要回答现有产业有多大的发展空间，资金需求与现金供给；有无其他推荐的产业；建议做财务模型。资本运做要回答如何利用资本市场，迅速实现控制资产的暴增。
一、资本运做
杨对资本运做也知之甚少。他想利用现有的自有资金和高风险高成本的融资通道，采取某种运做方式，打通新的融资通道。
利用资本市场无非是直接资本市场、间接资本市场。直接资本市场有股票、债券、基金等，间接资本市场有银行、非银行金融机构等。我所知道的方式有自有业务上市（如电子商务、霞石）、收购上市公司进行包装（如德隆）、控制金融、非金融机构（如民营银行、资产管理公司、创业投资、风险投资）。我们一方面需要对他提出的各种运做方式进行论证，从政策、同行运做的情况等角度；另一方面尽可能将所有可能达到他目的的运做方式进行分析，指出优劣，以及对他可能利益，并指出建议。
二、电子商务
杨清河对电子商务如此重视，是因为他认为电子商务可以迅速作大销售额、资本市场未来任会吹捧电子商务概念、可以借此实现上市融资、本身还可以迅速聚集资金。我们的基本判断是发展电子商务会有好处但是不太可能实现主要目的。
首先明确电子商务的概念。电子商务是建立在电子基础上的商务活动，可以看作是一种新技术。电子商务会作为一个外部环境变化的因素对所有产业都会产生影响，在这个过程当中原有的产业结构会发生变化，出现新的产业机会，使得新厂商进入一个产业，厂商之间的竞争要素发生了变化。但是必须说明电子商务对不同的产业影响不同，有关法律、安全等因素也制约了电子商务对不同产业的影响程度。在我国电子商务发展更是困难重重。资本市场对所谓电子商务企业的追捧就是认为这些企业的流程用电子商务改变了，从而会在竞争中打败传统企业，但是事实证明并非如此，竞争的要素发生的一些变化，但并不是全变了，电子商务企业缺乏传统企业的很多优势。并不是所有的电子商务企业就会获得成功，主要在于仔细分析它的业务。这部分主要通过举例来说明。（如8848）
接下来我们分析超越电子商务部分的业务。它类似于中间渠道商，基本就是将相关的产品与服务有效传达给特定的顾客群体。这种电子商务模式被使用的太多了。很多采用此模式的企业应用广告、市场推广等方法吸引顾客，但一般都圈定于某类商品，不论是行业垂直网站还是网上超市书店等。超越不准备集中于某类商品。这种模式是否能够成功取决于商品/服务的种类，但超越认为它的顾客基础是成功的重要因素。顾客基础通过读书社积累的模式开发存在政策风险，而且此模式开发的顾客不足以支持杨原先的形成巨大销售额的想法，必须有别的方法吸引顾客。一方面我们分析现有顾客基础，指出可能具有开发意义的业务，另一方面我们通过对中国/世界电子商务模式的分析指出哪些商品/服务采用此种模式是有商业机会的。
电子商务的应用对读书社的发展上不会有明显的帮助，仅仅只能降低运营成本。而且电子商务业务与读书社的业务协同仅仅体现在运营协同上。
这个部分可以客户带来价值的是介绍电子商务发展以及通行的商业模式，通过分析证明这个电子商务模式陈旧，很难达到主要目的。