销售目标的分解原则
o 明确策划部门与销售执行部门的目标
★ 市场部：产品定位、概念开发、市场调研、包装设
计、
推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体
发布、公关检验等
★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、
★ 分销部门：市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、
货物
占压、分销费用、货物流向、经销商控制
★ 终端部门：终端客户管理、公关活动、下线媒体、