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有效的经销商管理

上传作者: 刘彦 资料类别: 销售技巧
资料格式: PDF文档 下载次数: 313
更新时间: 2010-10-27 11:36:38
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企业商学院
在实际中的返利系统设计----区域类
o 老区域与新开发区域
o 市场基础好的区域与差的区域
o 重点区域与非重点区域
•经销商的类型符合终端显现最大化的要求
•经销商的资金
•经销商的运输工具
•经销商的信用
•经销商的营销思路
•经销商的利润观念
•经销商的服务观念
•经销商覆盖的区域与所划分的区域相匹配
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